LESPARRE Pauline

Terminal Baccalauréat Professionnel Vente 3 ans

Tout l’immobilier est dans Laforêt.

Session : 2011 Lycée La Providence 23 rue des Saintes Maries 41000 Blois

1ère Partie : Présentation de l’entreprise Pages 1-2

Entreprise
Le marché
Les produits
La clientèle
Zone de prospection
Les méthodes de vente

2ème Partie : Trois situations différenciées de négociation vente

1ère situation de négociation Pages 5-4
2nd situation de négociation Pages 5-6
3ème situation de négociation

3ème Partie : Annexes

Annexe 1 : Organigramme Page 7
Annexe 2 : Photos de la maison à vendre sur Cour sur Loire Page 8
Annexe 3 : Photos de la maison à vendre sur Candé sur Beuvron Page 9
Annexe 4 : Fiche de négociateur de la maison à vendre sur Cour sur Loire Page 10
Annexe 5 : Fiche de négociateur de la maison à vendre sur Candé sur Beuvron Pages 11-12

1ère Partie : Présentation de l’entreprise

 Entreprise

Nom et adresse de l’entreprise : Laforêt Immobilier 59 Rue Denis Papin 41000 Blois

Statut juridique : SARL (Société à Responsabilité Limitée)

Capital : 8000 euros

Date de création : 21 Octobre 2001

Secteur d’activité : Transaction, location, gestion, syndic

Structure de l’entreprise : groupe, réseau,… : Il y a 800 points de ventes. Son objectif est d’avoir 1200 ponts de vente partout en France en 2010

Effectif : Il y a 11 salariés dont 6 à Blois, 3 salariés à Contres et 2 à Onzain.

Structure de la force de vente : Voir annexe 1 page 7.

Logo entreprise :

Politique commerciale ou stratégie d’entreprise : La stratégie de l’entreprise et de faire connaître mondialement l’enseigne. La politique commerciale est l’ouverture d’une école de vente Laforêt à Paris.

 Le