user icon

Fiche négo

535 mots 3 pages
Montre plus
-------------------------------------------------
Fiche Négociation

Entreprise ; Agence FCI

Produit : Maison ancienne

Cible : Couple âgée

Méthode de vente :

* La Vente Contacte
Elle s’effectue par l’intermédiaire des vendeurs, le contact est directe, en face à face.
Le rôle vendeur, assister le client tout le long de l’Achat,personnalisé la relation client.

-------------------------------------------------
CONTEXTE DE L’ACTION

Lieu de négociation : A l’agence FCI

Circonstances : En face à face

Objectif commerciaux : Ne pas baisser la commission

Information sur le produit/Marque/Description visuelle : 3 MNS THOIRY. Maison d’architecte en 2011. Volumes, lumière, désign et confort high-tech. Réception 50m² env avec cheminée. 2 chambres en rdc dont 1 suite avec dressing. B bureau en mezzanine Grenier pré-aménagé : poss 2 chb+sdd.
3 garages bureau. Jardin paysage 2500m² * 799 000 €

Désignation : Vente d’une maison en bois

-------------------------------------------------
DEROULEMENT DE L’ACTION

Etape de l’entretien de vente | Technique utilisées | Résultats | L’accueil | Règle des 4/20 | Vendeur : Bonjour monsieurClient : Bonjour Vendeur : Que puis-je faire pour vous ? | Recherche du besoin | SONCAS SécuritéOrgueilNouveautéConfort ArgentSymphatie | Client : Je recherche une maison sur Septeuil et les alentours mais pas sur Mantes, il me faut une maison moderne ou neuve un grenier, 2 chambres, 1 jardin et une cheminée de préférence.Vendeur : Vous voulez un séjour simple ou double ? un garage ?Client : Un séjour, 2 garages Vendeur : Très bien. Quel est votre budget actuel ?Client : 750 000 e.Vendeur : Frais d’agence inclus ?Client : Exacte,exacte. | La Présentation du produit et l’argumentation | La Méthode CAPIQ | Vendeur : j’ai une maison à vous proposé, elle est sur THOIRY ça reste dans les alentours de Septeuil, conçu en 2011, de grand volumes, une excellente lumière un design et un confort HIGH-TECH.

en relation

  • Fiche négo
    343 mots | 2 pages

    Le contexte de la situation : Le client s’est rendu au magasin best of bike, le vendeur va vers lui et demande si il a besoin d’aide le client réponds que oui qu’il aimera acheter une moto, alors le vendeur débute un plan de découverte (Le budget, le type de moto, le type de cylindré, le type de moteur, le coloris). Dès que la recherche des besoins est acquise, le vendeur lui montre des produits adaptés aux besoins du client. L’objectif commercial de l’action : * Découvrir les besoins du client * Présentation des produits *….

    montre plus
  • Fiche négo
    278 mots | 2 pages

    FICHE DE NEGOCIATION N°1 Période du 3 Janvier au 29 Janvier 1) LE CONTEXTE DE LA SITUATION Passage en agence Prospection téléphonique (faire la pige) annonce de parution de l’appel gratuite. Prospection sur le terrain La recommandation par ancien client. La prescription (les diagnostics, les assureurs, les notaires, les architectes, les artisans du bâtiment…) Faire des mandats après prise de rendez vous (mandats obligatoire)….

    montre plus
  • Fiche négo
    804 mots | 4 pages

    Dossier négociation CHAPUT-DAVID Maxime Lycée Théophile Gautier BAC Pro vente [pic] 2012 / 2013 Présentation de l’entreprise [pic] Nom: La Baguetterie. Adresse: 38 rue Victor Massé 75009 Paris. Statut juridique: Société par actions simplifiée (SAS). Télephone: 01 42 81 06 80….

    montre plus
  • dossier negociation
    547 mots | 3 pages

    Bilan de l'action a. Mes points positifs : Le futur acheteur étaient à l’agence pour signer un compromis de vente au prix de 490 000 €. Etapes Techniques utilisées Résultats Prise de contact Accueil du client.….

    montre plus
  • Fiche négo
    320 mots | 2 pages

    Fiche Acheteur I/ Présentation de l’entreprise (nom, et taille) * Fresh Meal est une franchise de restauration composé de 8 point de vente. * La surface moyenne de vente pour chaque point de vente est de : 350 m2. * La surface consacré au stockage dans chaque point de vente est de : 100 m2.….

    montre plus
  • Fiche négo
    256 mots | 2 pages

    Fiche négociation-vente n°1 •Le contexte de la situation : -Il s’agit d’un deuxième contact suite à un appel téléphonique venant du prospect. Le vendeur se rend au domicile du prospect qui souhaite installer une banque d’accueil dans son nouveau magasin pour lui permettre d’exposer des bijoux et d’y effectuer les règlements bancaires. •Objectif commercial de l’action -Découvrir les besoins du client. -Présenter le produit.….

    montre plus
  • Fiche nego
    933 mots | 4 pages

    FICHE DE NÉGOCIATION -VENTE N° Entreprise : Clientèle : Taxiphones et boutiques de téléphonie mobile Produit : BIG PACK, téléphone portables, puces SYMACOM, cartes prépayées. Fonction : CommercialeContexte de la situation :….

    montre plus
  • Fiche
    468 mots | 2 pages

    inscription CHALLENGE EDOUARD DE CAUSANS Première Edition du Tournoi Intergénérationnel des Anciens Rugbymen de Franklin ---------------------------------------------------------------------------------------------------- Les Journées Missionaires 2011 ainsi que l'Association Sportive des Anciens Rugbymen de Franklin (ASRFK) ont le plaisir de vous convier au premier Challenge Edouard de Causans, Tournoi Intergénérationnel des Anciens Rugbymen de Franklin. Ce Tournoi de rugby à 7 se déroulera le samedi 21 mai après-midi, et sera suivi d'un dîner à Franklin le soir même. Le tournoi est parrainé cette année par Henry Chavancy (photo), ancien de Franklin, joueur de rugby professionel, trois-quarts centre du Racing Metro 92….

    montre plus
  • Fiche négo
    1364 mots | 6 pages

    |BTS Négociation Relation Client | |Session 2011. | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situation de Communication/ AUTRES SITUATIONS DE | |θ NEGOCIATION θ NEGOCIATION VENTE θ COMMUNICATION | |MANAGERIALE COMMERCIALE | |TITRE : Vente d’un forfait jeune FUTEO 18-25 ans | |ETUDIANT(E) | |Nom : LAISNE Prénom : TIFFANY | |CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE….

    montre plus
  • Fiche nego
    1423 mots | 6 pages

    nn Annexe 1 : fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale |BTS Technico-commercial | |Session 2008 | |E4 – Négociation technico-commerciale |Fiche de situation N°………… | | |(N° pour l’évaluation ponctuelle uniquement) | |Situation de Communication-NÉGOCIATION | |Titre : Vente d’un DigiSonic E « à l’essai » pour mesurer des débits sans intrusion dans le fluide | |ÉTUDIANT(E) | |Nom : XXXXXXXX |Prénom : Xxxxxx | | |CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | |Nom de l’entreprise : DIFFUSION INDUSTRIES SA |Adresse : |27 rue Paul Emile Victor | | | |78306 Poissy Cedex - France | |Activité : Fournisseur d’équipements industriels de transfert de fluide |Service :….

    montre plus
  • Fiche négo
    1293 mots | 6 pages

    |BTS Négociation Relation Client | |Session 2011 | |E 4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situations de |( |COMMUNICATION / NÉGOCIATION |( |NÉGOCIATION VENTE |( |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |MANAGÉRIALE | | | |COMMERCIALE | |TITRE : Souscription Epargne et changement du Package Esprit Libre | |ÉTUDIANT(E) | |NOM : |BATTISTI |Prénom : |Laure | |CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | |NOM de l’entreprise 1 : |BNP Paribas |Adresse : |286 – 294, Avenue du Prado | | | | |13008 Marseille | |Activité : |Chargée de clientèles |Service : |Banque de détail | |LIEU DE LA COMMUNICATION :….

    montre plus
  • Fiche
    722 mots | 3 pages

    I) Tchernobyl diapo 4 Le 26 Avril 1986, vers 1hr du matin, le réacteur N°4 de la centrale ukrainienne de Tchernobyl, au cours d’un essai à bas régime demandé par les autorités centrales de Moscou, était l’objet d’une excursion de puissance : en quelques secondes celle-ci atteignait de l’ordre de 100 fois sa valeur nominale ; le fluide caloporteur -de l’eau légère- ne suffisant plus à évacuer cette énorme quantité de chaleur se vaporisait en une fraction de seconde conduisant à 1hr 23mn 44s (heure locale) à une explosion de vapeur. Le réacteur était détruit. Une radio-activité de l’ordre de 12 exabecquerels (~300 MCi)….

    montre plus
  • Fiche
    462 mots | 2 pages

    Entrée |Chute de voltage | | |Indicatif de domaine | | |Etiquette grammaticale |Subst. | |Définition |Diminution du potentiel le long d'un conducteur ou dans un appareil parcouru par un courant. (1) | |Note |Si une éolienne est raccordée à un réseau électrique faible (donc à un réseau situé dans un coin isolé du réseau| | |électrique principal, avec une faible capacité de transport de l'énergie), il peut y avoir des problèmes de | | |chute de tension.….

    montre plus
  • Fiche
    283 mots | 2 pages

    Le public et les consommateurs doivent être informés de l'existence d'un numéro spécialement dédié à la réception des appels relatifs aux incidents. L'opérateur devra conserver un enregistrement sur un support de son choix de tous les appels de tiers relatifs aux incidents et aux interventions d'urgence aussi longtemps que nécessaire et en tout état de cause pendant une durée minimale de deux mois.….

    montre plus
  • Fiche
    279 mots | 2 pages

    Schéma p 11 de l'alternative éco n 275 La chute de la consommation aux Etats-Unis et dans l'UE est conséquente depuis l'année 2007. Les demandeurs d'emploi ont atteint le nombre de 10 millions aux Etats-Unis en novembre 2008. Le chômagea également augmenté que ce soit dans la zone euro et aux Etats-Unis et d'apres des éstimations il devrait également continuer d'augmenté en 2007.….

    montre plus