fiche négo

324 mots 2 pages

FICHE NEGOCIATION N°1

Titre de l’action : Vente de Vente poêle, inserts, cheminé à bois et granulé.

Le contexte de la situation :

Chaleur Ecologique est situé PA , et son activité est la vente de poêles, inserts, cuisinières et cheminées à bois et granulés. Je suis commercial pour l’entreprise Chaleur Ecologique et mon objectif est d’accueillir les prospects qui se déplacent au magasin. Ma mission est de prendre un rendez-vous à domicile, en fonction de la disponibilité, afin de continuer le processus de la vente chez le particulier.

Type de clients concernés :

Le type de clientèle de Chaleur Ecologique est composé de particulier :
Hommes, femmes en couple ou individuel
La clientèle est composée de prospects et de clients

Description de la gamme de produit

Chérie EdilKamin

Cuisinière 150 LGE/SF

Koko Xtra 2.0

Largeur : 62 cm
Profondeur : 56
Hauteur : 107 cm
Poids : 227 kg
Puissance :
Rendement : 90,06%
Télécommande fournis
Couleur : Rouge, noisette, blanc crème
Prix : 4 278 €

Largeur : 150 cm
Profondeur : 65 cm
Hauteur : 85 cm
Poids : 309 kg
Puissance : 7 .740 kcal/h
Couleur : Au choix
Prix : 8 960 € TTC 20%

Largeur : 54,6 cm
Profondeur : 44,5 cm
Hauteur : 115 cm
Poids : 253 kg
Puissance :8 kW
Couleur : Gris anthracite
Prix : 3 520 €

Image de marque de l’entreprise :

Il y a 3 magasins Chaleur Ecologique
Chaleur écologique est perçue comme un spécialiste de la fumerie

La communication :

Chaleur Ecologique fait de la pub dans le ouest France et le ploermelais, l’entreprise utilise aussi le bouche à oreille et l’édition d’un catalogue est distribuée en boite aux lettres.

Services proposés à la clientèle :

Chaleur écologique propose un service après-vente ainsi que de la Maintenance : entretien et ramonage, garantie décennale (10 ans) des

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Analyse de porter
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Le pouvoir de négociation des clients De nos jours, les consommateurs cherchent à acheter des biens au meilleur rapport/qualité prix. Dans le contexte économique actuel, les consommateurs recherche le rabais au détail. Il existe divers produits de substitutions pour les produits laitiers alors le pouvoir de négociation de ceux-ci est plus fort que s’il n’y en avait pas ou peu. De plus, dans l’industrie des produits laitiers au Canada, il y a plusieurs compagnies qui se divisent les parts de marché.….

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Dossier nego
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MIMOUNI Sarah BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Négociation – Vente Session 2011 Lycée Sainte Louise de Marillac 68, avenue Victor Dalbiez 66000 Perpignan Tél. : 04.68.55.50.05. Fax : 04.68.55.46.50. SOMMAIRE Partie 1: Présentation de l'entreprise ECOM CONSEIL….

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Interview de référencements
2603 mots | 11 pages

Pour référencer nationalement votre produit vous devrez vous mettre en relation avec la centrale d’achat d’Auchan, qui constatera dans un premier temps que le cahier des charges d’Auchan est bien respecté (grammage, conditionnement, etc.). Ensuite la négociation débutera. Le distributeur cherchera à marger au maximum tout en obtenant un prix de vente intéressant vis-à-vis de sa clientèle. Une fois la négociation terminée, le produit sera alors indiqué en tant que RU (référencement universel), ce qui signifie que tous les hypermarchés de France auront donc l’obligation de référencer ce produit. En ce qui concerne le référencement régional, il est possible pour vous, d’aller directement prospecter et négocier avec les chefs de rayon, les chefs de secteur ou les chefs de produits.….

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Economie soutrerraine en france
953 mots | 4 pages

Néanmoins, il existe un secteur très actif de l’économie, très souvent délaissé, qui est l’économie souterraine aussi communément appelée économie « au noir ». Cette économie suscite la curiosité depuis toujours. Aussi l’économiste Cowell a dit en 1987 « Tout comme la pornographie, l’économie souterraine semble susciter un mélange d’indignation, de curiosité coupable et de et d’admiration incrédule. C’es un sujet à propos duquel on connaît peu, mais on suspecte beaucoup ».….

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CH 15 Ressaut
4241 mots | 17 pages

Un rôle important des ouvrages sera donc d’amener l’écoulement du cours d’eau (généralement fluvial) à un écoulement torrentiel afin que le ressaut puisse se former. Ceci est obtenu soit par l’écoulement sur une pente inclinée supérieure à la pente critique (chute inclinée), soit par la chute libre de la nappe d’eau (chute verticale). Afin de bien dimensionner ces ouvrages hydrauliques, une bonne connaissance des caractéristiques des ressauts est essentielle.….

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Loi du guetto
1745 mots | 7 pages

Néanmoins, la France a subi un phénomène de désindustrialisation, qui semble avoir affaibli le potentiel économique de la France et détruit de nombreux emplois. En effet, la région de Caen a fermé sa dernière grande entreprise en 2001. Ces destructions d’emplois ont entrainé une fragilisation des syndicats avec une perte de près des deux tiers de leurs effectifs. Aujourd’hui, le taux de….

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fiche nego
1098 mots | 5 pages

BTS Négociation Relation Client Session 2014 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°1 Situations de Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE X Négociation Vente AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : negociation et vente D’UN produit ÉTUDIANT(E) Nom : FENWICK Prénom :DANIEL N° candidat CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : LARIVIERE Adresse : 196 RUE LEON FOUCAULT HEROUVILLE SAINT CLAIRE Activité : NEGOCE DE MATERIAUX DE COUVERTURE Service : COMMERCIAL Lieu de la communication : BUREAU DE L'ENTREPRISE Date(s), période(s) : 26/03/14 ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION Nom Qualité DOMINIQUE CAUVIN CHEF D’ENTREPRISE DANIEL FENWICK VENDEUR INTERNE EN BTS Outils de Communication/Négociation (à apporter le jour de l’épreuve)….

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Synth Se De Document
944 mots | 4 pages

Il semble alors possible d’admettre que la production, consommation et possession de l’objet posent des problèmes physiques, moraux, économiques et écologiques. C’est ce que nous étudierons à travers un corpus de quatre documents. Tout d’abord, le document 1, un article de Marie Piquemal « Ils ont décidé de vivre avec cent objets » extrait du journal Libération du 16 août 2010 qui nous expose le challenge pour chaque individu de vivre avec 100 objets, et de faire le tri entre ce qui compte ou non.….

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fiche d'ses
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SES. Thème 1 . Les grandes questions que se posent les économistes Chapitre 1 .Dans un monde aux ressources limitées , comment faire des choix ?….

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Axe des frontières
1344 mots | 6 pages

La plupart sont dangereux lorsqu’aucune Instance Internationale (ONU,OTAN) n’est pas en mesure de trancher après une négociations directes en échec. La mondialisation de l’eco° permet le dépassement des frontières grâce:-des tunnels, des ponts, des lignes LGV-généralisation de libres échanges éco° entre les États, garantit par l’OMC (Organisation Mondiale du Commerce)-Organisation des entreprises en FTN par exemple les GAFAM.-Instance….

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La france
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Exercice n°1Exercice n°2 2. En quoi l'économie numérique est-elle porteuse de croissance pour les entreprises ? • Le secteur de l'économie numérique a d'abord un premier impact de nature industrielle : l'apparition continue de produits nouveaux conduit à un rythme….

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Acheter vendre phase
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Négociation commerciale et méthode de vente : les phases de vente Modèle de base pour articuler les phases de la vente Négociation commerciale et méthode de vente : les phases de vente Modèles de l’Institut des Forces de Vente de Paris Négociation commerciale et méthode de vente : les phases de vente Cette nouvelle approche implique trois changements principaux : La réponse aux objections n’est plus une phase : à n’importe quel moment. La conclusion ne succède plus à l’argumentation : phase d’accord : c’est là que le prix, la quantité, la qualité se discutent. La négociation n’est plus une phase mais concerne l’ensemble de la discussion. Qu’arrive-t-il si l’on privilégie l’une des phases ?….

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L Pargne Est Elle Un Frein La Croissance
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Sujet : L’épargne est-elle un frein à la croissance ? La croissance économique est, pour un pays, un enjeu de première importance parce qu’elle conditionne l’élévation du niveau de vie de ses habitants. Elle représente, pour les pouvoirs publics, l’objectif principal de la politique économique. La croissance ne suit pas, sur le long terme, un rythme régulier et connaît des périodes d’accélération et de ralentissement, voire de recul.….

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Analyse SWOT
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thé connait un engouement suite à ses mérites en matière de santé -Les ventes de thé haut de gamme gagnent 10% par an Economique : -Marché du thé est un marché mondial qui pèse 25 milliards de dollars, 500 millions d’euros de chiffre d’affaire en France Ecologique : Dosettes de thé recyclables, ce qui plait aux consommateurs (démarche écologique) Sociologique : culture du thé, rituel de la bouilloire Economique : Prix des dosettes trop élevé par rapport à certains sachets de thé même haut de gamme Micro-environnement (5 forces de M. Porter) Nouveaux entrants : Nestlé à un poids important sur le marché, il est donc difficile de laisser place à de nouveaux entrants Concurrence : Concurrence rude avec Unilever, Associeted British Food, et les petits professionnels Diagnostic : Nestlé a lancé un nouveau produit sur le marché, le Spécial T, une machine high-tech de thé fonctionnant avec des capsules recyclables, sur le modèle de Nespresso.….

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La voiture de demain
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Dans ce dossier, faite le tour d'horizon des nouvelles problématiques et des nouveaux concepts pour la voiture du futur. Nous ferons le point sur son coût économique, son confort amélioré, ses matériaux et les concepts pour le respect de l'environnement. Nous répondrons à des défis scientifiques, sociaux, économiques et humains. 2. La voiture de demain sera électrique..….

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