Ugap Expo: la massification des achats en débat
Décision Achats N°138 - 01/10/2010 - Sébastien de Boisfleury • Regrouper ses achats est-il la seule solution pour réaliser des économies? Les acheteurs publics, invités à débattre lors de la première édition à Paris du salon Ugap Expo, le 22 septembre dernier, répondent par la négative. ABACA PRESS / CAROLINE DOUTRE
«Pour réaliser des économies, la massification des achats est la première idée à laquelle on pense. Ce levier, qui n'est pas sans risque, n'est pourtant pas le seul », déclarait Valérie Terrisse, la directrice achats de l'Ugap, le 22 septembre dernier lors de la conférence inaugurale du salon Ugap Expo, portant sur les gains à l'achat dans les organisations publiques. Ses mots se voulaient rassurants, alors que de nombreux fournisseurs fustigent à l'heure actuelle les stratégies, basées sur la massification des achats, de certaines structures publiques. « Comprendre les besoins des prescripteurs et la réalité des marchés fournisseurs, utiliser au mieux les procédures comme les accords-cadres qui permettent d'affiner sa demande, analyser les comportements d'achats parfois saisonniers (etc.), sont d'autres leviers efficaces pour réaliser des économies », poursuit la directrice achats.
Gérard Gibot, le directeur adjoint au secrétaire général pour l'administration du ministère de la Défense, fait le même type d'analyse. « Il ne faut pas oublier que la recherche de gains ne doit pas se faire au détriment de la qualité. Dès lors, si vous voulez réaliser des économies, il est préférable de travailler sur le besoin », indique-t-il. Et de prendre pour exemple l'achat de fournitures de bureau, le ministère de la Défense ayant réalisé plus de 30 % d'économies sur ce segment. « Les différents pouvoirs adjudicateurs du ministère ont travaillé en commun sur la constitution d'un catalogue de fournitures référencées, reprend Gérard Gibot. C'est pourquoi, plutôt que d'utiliser le terme de massification, je préfère