Plan

I. Introduction

II. Fondements théoriques

III. Définition du franchisage et terminologie

IV. Caractéristiques du franchisage

V. Distinctions entre franchisage et les autres stratégies

VI. Types de franchises

VII. Les obligations du franchiseur et du franchisé

VIII. Avantages et inconvénients

1. Pour le franchisé
2. Pour le franchiseur

IX. Le franchisage au Maroc

I. Introduction

La collaboration commerciale et technique est une nécessité face à la puissance des grands groupes et le franchisage organise bien cette collaboration. Il s’agit d’un système rapide et évolutif qui séduit de plus en plus d’entreprises et tient son succès à l’association du savoir-faire du franchiseur et de
 l’esprit entrepreneurial du franchisé.

L’objectif du présent rapport est d’approfondir la connaissance autour du concept de franchisage afin d’en connaître le fonctionnement, la distinction par rapport à d’autres formes de stratégies, les conditions de sa mise en œuvres et surtout les avantages et inconvénients qu’il représente non seulement pour le franchiseur mais également pour le franchisé.

II. Apports théoriques

D’après la revue de littérature, le franchisage apparaît comme une solution pour dépasser les contraintes matérielles et humaines que peuvent affronter les entreprises dans leur expansion géographique.

• Caves et Murphy [1976] (*) : Ils ont mis l’accent sur les besoins en capitaux pour assurer l’expansion géographique du réseau.
Initialement, un franchiseur ne possède pas nécessairement le capital suffisant pour acheter les unités permettant d’atteindre rapidement une taille critique. Le recours à la franchise réduit cette contrainte car elle permet au franchiseur d’utiliser le capital financier des différents franchisés qui entrent dans le réseau. Ces derniers ont donc ici un rôle de fournisseur de capital.

• Scott [1995], Sorenson et Sorenson [2001] (*)(*) : Outre le besoin en capitaux, une