INTRODUCTION

La franchise est un mode de développement international de plus en plus utilisé par les entreprises souhaitant exporter et commercialiser leurs services et/ou leurs produits à l’étranger.

Ce réseau de vente permet une internationalisation plus rapide et moins onéreuse qu’un développement par croissance interne ou externe.

Apparue au début du 20ième siècle en France et aux USA, la franchise s'est développée rapidement à partir des années 70 dans les pays occidentaux.

Au Maroc, phénomène plus récent, les premières implantations datent du début des années 60, avec de longues périodes sans création.

Mais c'est au cours des années 90 que les enseignes internationales se sont réellement développées dans le Royaume, avec aujourd'hui environ 400 enseignes installées et des annonces quasi quotidiennes de projets d'implantations de la part de réseaux, notamment français, qui souhaitent investir le territoire marocain.

Le secteur occupe une place de plus en plus importante au sein du paysage commercial marocain et représente un levier important dans le domaine de la création des petites et moyennes entreprises.

1ère partie :

Les formes de développement à l’étranger

Pour se développer à l’international, l’entreprise a le choix entre plusieurs alternatives: Commercialiser elle-même sur place, faire vendre sur place par des intermédiaires, ou encore s’associer avec des partenaires. Les choix reposent sur le degré de maîtrise de la politique commerciale souhaitée par l’entreprise.

1. LES DIFFERENTES FORMES D’EXPORTATION

La vente avec maîtrise de commercialisation ou « l'exportation contrôlé»

Ce mode peut s'apparenter à l'exportation directe car l'exportateur assure la maîtrise de la commercialisation (négociation, conclusion des contrats, lien direct avec l'utilisateur final) et en assume les risques.

La vente à des intermédiaires « ou l'exportation sous-traitée ».

Ce mode peut s'apparenter à l’exportation indirecte qui