ETUDE DE CAS HEUER LEONIDAS

Introduction
La société Heuer-Leonidas, société suisse familiale, a été fondée à Bienne en 1860. Elle s'appelait alors Société Edouard Heuer et était spécialisée dans les chronomètres et chronographes dès 1882. Elle était réputée dans le domaine du chronométrage de précision, elle a d’ailleurs été le chronométreur officiel des Jeux-Olympiques de 1920 à 1928.
Les fournisseurs de la société étaient au départ exclusivement locaux car Heuer est un horloger non intégré. Néanmoins, ces derniers ne disposaient pas d’une technologie suffisante pour créer des montres électroniques à affichage numérique (« solid state »). Pour palier à ce manque, Heuer a décidé de partir chercher cette technologie aux Etats-Unis, en Californie. Dans l’industrie horlogère, les industriels non intégrés comme Heuer-Leonidas sont très dépendants de leurs fournisseurs.Quant aux distributeurs, il s’agissait à 40% de filiales, 40% de grossistes et 20% de détaillants indépendants dont les joailliers-bijoutiers pour les chronographes.Les consommateurs finaux sont soient des particuliers attirés par la qualité et la technologie, soient des professionnels sportifs et scientifiques qui sont à la recherche d’une précision plus grande pour leur chronométrage. Il y a une faible concurrence pour les chronomètres, qui sont en générale produits par de petites entreprises, leur production est en petite série et les clients cibles sont surtout des professionnels. Dans le marché des chronographes, la concurrence est forte, les volumes sont importants et la distribution ne passe que par des joailleries-bijoutiers. Les chronographes ciblent tous les particuliers et les composants sont à la pointe de la technologie.
La chaîne des acteurs est donc composée des fournisseurs de composants (puces, modules, pièces de mouvement et pièces annexes), des assembleurs, des revendeurs et des consommateurs.
Chaîne des acteurs de