: La stratégie d’internationalisation :
1. Définition :
Une stratégie d'internationalisation est une stratégie d'extension d'une entreprise au-delà de son marché national.
Remarque :
L’internationalisation d’une entreprise s’appréhende comme l’intrusion d’une firme sur des territoires géographiquement, culturellement, économiquement et juridiquement différents de ceux de son marché national dont ils sont séparés par des frontières multiformes (tarifaires, sanitaires, fiscales, réglementaires).
2. Les raisons d’internationalisation :
Plusieurs facteurs expliquent l’engouement des entreprises pour commercialiser leurs produits et/ou les fabriquer dans un pays autre que leur pays d’origine. a. Les raisons économiques :
Réduire les coûts de revient * Diminution des coûts de transport. * Des coûts salariaux avantageux * Economie d’échelle (échelle de production au niveau mondial). a. Les raisons commerciales :
Elargir son marché * Opportunité de vente plus large, marché à fort potentiel (la Chine). * Pour atteindre une position de leader mondial. * Pour contrer la saturation du marché de l’entreprise ou sa trop petite taille. * Pour augmenter la durée de vie du produit. b. Les raisons politiques :
Profiter de conditions économiques et juridiques favorables * Les incitations fiscales du Pays d’accueil * Abaissement des droits de douane. * Etc.
3. Les voies de l’internationalisation : * Les stratégie d’exportation : L’entreprise réalise son produit sue son marché de base, et vend une partie de sa production dans un ou plusieurs pays étrangers. On distingue : * Exportation directe : il s’agit d’une forme de Vente directe, l’entreprise dispose d’un service export ou alors d’un représentant salarié à l’étranger qui s’occupe de la commercialisation de ses produits ailleurs ; * Exportation indirect : Vente à un