Internationalisation

Pages: 13 (3057 mots) Publié le: 24 avril 2012
CHAPITRE 2 : LES STRATEGIES DANS UN CONTEXTE D’INTERNATIONALISATION.

 
1 : LE CHOIX DE L’INTERNATIONALISATION
1.1 : Les facteurs de l’internationalisation 
 
Les facteurs commerciaux :
* étroitesse du marché national ou sa saturation :
* dimension réduire du marché.
* exacerbation de la concurrence sur le marché national.
* raréfaction des débouchés : prospectiond’autres marchés.
 
* spécialisation de l’entreprise : pour certaines activités, la faiblesse du nombre d’acheteurs potentiels : le marché ne peut se limiter à un territoire national. Exemple du marché de l’art, de la construction d’avions…
 
* la régulation des ventes de l’entreprise : le ralentissement de la croissance économique dans un pays : peut être compensé, en partie, par descommandes en provenance d’autres pays. Prolongation du cycle de vie d’un produit.

 
Les facteurs industriels :
* La recherche d’économies d’échelle : élargissement des débouchés, production en plus grande quantité, abaissement des couts unitaires, amélioration de la compétitivité prix ; l’activité internationale, amortissement des couts de R&D, abaissement des couts de lancement.
*L’abaissement des couts de production : l’investissement à l’étranger permet d’exploiter des opportunités offertes par des couts avantageux des facteurs de production (matières premières, travail, etc.), mais aussi d’accéder plus facilement à des ressources financières, tant sur le marché national que sur le marché d’implantation.
 
Les facteurs d’environnement :
* Décloisonnement desmarchés (mise en place du système monétaire international, accords du GATT) : fort développement des échanges internationaux.
* Existence de plusieurs facteurs entrainant un environnement favorable aux stratégies d’internationalisation. L’intensité factorielle d’un pays peut provoquer des investissements : travail, technologie, etc.
 
Les facteurs d’opportunité :
* Une demande spontanée (foireinternationale par exemple)
* Une production excédentaire
* La motivation du dirigeant
 
 
1.2 Les risques internationaux à maitriser 
 
A : Risque commercial international :
* Appelé risque client ou risque crédit ;
* est lié à un paiement non réalisé pouvant résulter de plusieurs sources ;
* peut remettre en cause la pérennité de l’entreprise ;
* non spécifique à l’activitéinternationale mais y est plus important.
* Peut-être mesure à travers le taux d’impayés : en Amérique Latine et en Afrique, le risque est plus important. Varie en fonction des secteurs d’activité, des régions.
* Nombreuses sources du risque commercial : il faut réaliser des études de marché afin de déterminer ce risque.
Les sources du risque commercial :
* Caractéristiques del’acheteur :
* ancienneté de la relation acheteur-vendeur,
* nombre d’incidents de paiements répertoriés,
* etc. 
* Répartition du chiffre d’affaire dont l’intensité est fonction du nombre de pays (faible/élevé) et du nombre moyen de clients par pays (faible/élevé) : CA réalisé sur peu de clients dans peu de pays provoque un risque maximum, avec une double concentration du CA ;* Echéances négociées du paiement : plus le délai de crédit est long, plus l’intensité du risque augmente ; etc.
La gestion du risque commercial :
La prévention du risque selon que le client est nouveau ou non :
* exemple collecte des renseignements de la notoriété pour détecter les clients à risque ;
* le transfert du risque de crédit à l’exportation aux compagnies d’assurancepubliques (COFACE et EUREXEL en France) ou privées (technique de l’affacturage : permet de transférer le risque de crédit à un organisme financier qui se charge de la gestion des comptes clients et garantit la bonne fin des créances) ;
* la couverture autonome du risque de crédit : s’appuie sur le choix des instruments et des techniques de paiement qui n’apportent pas tous la même sécurité...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • internationalisation
  • Internationalisation
  • Internationalisation
  • Internationalisation
  • Internationalisation
  • Internationalisation
  • Internationalisation
  • Internationalisation

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !