Kaeline

Pages: 12 (2826 mots) Publié le: 24 mars 2011
SOMMAIRE/PLAN

• I. Résumé opérationnel ('executive summary ')
• II. Présentation de l'offre de produits et services
• III. Marché - Environnement concurrentiel
• IV. Objectifs fixés
• V. Stratégies de l'entreprise
• VI. Besoins de financement
• VII. Documents financiers

I. RESUME OPERATIONNEL (' executive summary ')

• A. Présentation del'offre

• Quelles sont les fonctionnalités du produit ou service proposé ?

Les produits proposés actuellement sont des cosmétiques (crèmes, laits corporels...) à base d'huile d'argan. L'innovation que nous proposons est un produit qui allie les bienfaits de l'huile d'argan avec ceux de la gelée royale, autre produit de luxe.

• En quoi le produit ou service correspond àun besoin non couvert par le marché ?

Les produits de beauté sont certes très demandés mais également très vendus; cependant, en ce qui concerne les produits contenant la gelée royale, la demande est de plus en plus forte, notamment venant des femmes à fort pouvoir d'achat

• Qui paie le produit fourni ?

Les spas, instituts de beauté, et autres salons de coiffure paient pourobtenir ces produits, qu'ils utilisent ensuite sur leur clientèle et la lui vend.

• B. Description du marché

• Quels sont les perspectives d'évolution du marché ?

Le marché des produits à base de gelée royale est en plein boom actuellement: pour la première fois par exemple, L'Oréal a diffusé à la télévision un spot publicitaire ventant les mérites d'un lait d'abeille enrichien gelée royale. De plus, le marché des cosmétiques bio représente 5% des cosmétiques, et connaît une fulgurante croissance (+40% par an)

• Quels sont les concurrents identifiés ?

Les concurrents identifiés sont L'Oréal, Nivéa, Yves Rocher.

• Quels sont les éléments de différenciation par rapport à la concurrence ?
Les produits Kaé sont des produits cosmétiques quisont bio et utilisent des produits naturels innovants tels que l'huile d'argan et la gelée royale.

• Quel mode ou réseau de distribution est susceptible d'être mis en place ?

Le mode de distribution ne va pas varier par rapport à celui actuellement mis en place: les produits seront vendus aux spas, salons de coiffure, instituts de beauté.

• C. Description de l'équipe• Qui sont les membres clés de l'équipe de direction ? Quelles responsabilités ?

- une co-gérante, Gaël
- un co-gérant, Jean-Marie
- un agent commercial, employé à temps partiel

• Quels sont les recrutements envisagés ?

Nous envisageons l'embauche de l'agent commercial à temps PLEIN et non plus partiel: avec les nouveaux produits, son emploi du temps sera forcémentbien plus chargé.

• D. Financement

• Quel est le besoin de financement global du projet ?

• Quels est le montant des fonds recherchés ?

• Quels sont les résultats prévisionnels et plans de trésorerie sur les 12 premiers mois ? à trois ans ?

• Quel est le mode de sortie de l'investisseur ?

II. PRESENTATION DE L'OFFRE DE PRODUITS ET/OUSERVICES

• A. Nature de l'offre

Kaé est une entreprise qui propose un traitement complet pour le corps: l'argathérapie, associant les propriétés exceptionnelles de l'huile d'argan aux pouvoirs aromatiques des huiles essentielles.

Les produits vendus sont au nombre de 22, et sont à chaque fois proposés à la fois en format «professionnel » et en format « particulier », plus petit. Ilssont bien entendu tous composés en partie d'huile d'argan, et sont plutôt haut de gamme: la cible visée est la femme entre 30 et 50 ans voulant prendre soin de son corps et à revenu élevé, utilisatrice de spas.

Points faibles de l'offre: Kaé est une marque aujourd’hui relativement connue au sein des spas, salons de coiffure et instituts de beauté parisiens. Cette marque est associée à...
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