La demarche mercatique

Pages: 7 (1539 mots) Publié le: 19 mars 2011
GIRARD Sébastien DE1 INTRODUCTION:

Economie- gestion

La fonction première de l’entreprise est de produire un bien ou un service destiné à être vendu sur le marché. Centrée sur sa fonction de production, une entreprise ne doit pas pour autant négliger les aspects relatifs à la vente de ses produits. En effet, quel intérêt y a-t-il à produire un bien si celui-ci ne trouve pas preneur ? Cettequestion apparaît d’autant plus centrale aujourd’hui dans la réflexion que doit mener une entreprise que celle-ci organise de plus en plus sa structure productive à partir d’une planification par l’aval, c’est-à-dire fondée sur la demande qui lui est adressée. La démarche mercatique replace la satisfaction du client au centre de la logique de fonctionnement de l’entreprise. La mercatique,traduction française du terme marketing, est l’ensemble des actions ayant pour objet de prévoir, constater, stimuler ou renouveler les besoins des utilisateurs d’une catégorie de produits, et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et commercial d’une entreprise à ces besoins. la mercatique repose donc sur l’analyse du marché, c’est-à-dire sur l’analyse des besoins des consommateurs, leprocessus de production est organisé de manière à répondre à ces besoins, et s’appuie sur un ensemble de politiques permettant de développer les ventes de l’entreprise. En définitive, la mercatique est une démarche globale d’organisation de l’entreprise reposant sur trois axes principaux complémentaires et indissociables : -La connaissance du marché : qui regroupe l’ensemble des actions relativesà la notion d’étude de marché. -La mise en place d’une politique de marchéage propre à accroître la demande adressée à l’entreprise : c’est ce que l’on appelle le plan de marchéage, appelé aussi marketing mix, reposant sur un ensemble de politiques (les 4P: Le produit, le prix, la place ou la distribution et la communication). -Une structuration de l’entreprise autour de sa fonction commerciale :souvent symbolisée dans l’entreprise par l’existence d’un service commercial identifié et organisé. Nous détaillerons cette démarche afin de comprendre ses enjeux au sein des entreprises, au niveau mondial, mises en concurrence. 1.L’ANALYSE DU MARCHÉ: I.1 Quel est l’état du marché ? I.2 Quelle est l’état de la demande ? II. LA STRATÉGIE DE POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE II.1 Le marché potentiel del’entreprise II.2 La segmentation du marché 1.L’ANALYSE DU MARCHÉ: Pour pouvoir se positionner sur un marché au travers notamment de la définition d’un plan d’action stratégique, l’entreprise doit, dans une démarche mercatique, s’intéresser à un certain nombre d’éléments lui permettant de mieux cerner la demande qu’elle va pouvoir satisfaire du fait de son activité de production. 2.1 Quel estl’état du marché ? Avant de se positionner sur un marché, l’entreprise doit analyser l’état actuel du marché, c’est-à-dire s’intéresser aux concurrents déjà présents sur le marché et aux produits qu’ils proposent pour répondre à la demande des consommateurs.

Ceci revient à analyser : -la nature de l’offre des concurrents présents : quels sont les produits proposés (spécificités techniques entreautre), quelles sont leurs caractéristiques (forces et faiblesses des différentes offres) ? -la structure de l’offre : quelle est la taille des concurrents (notion de taille critique), leur localisation (niveau de concurrence), par quels réseaux de distribution sont vendus les produits ? -la politique commerciale des concurrents : quel type de politique de mercatique est mise en œuvre sur ce marché(politique de prix, de produit, de distribution, de communication) ? Cette analyse du marché permet alors à l’entreprise de déterminer la stratégique commerciale qu’elle doit mettre en œuvre si elle décide, dans le cas de sa stratégie globale, d’entrer, ou de rester sur un marché donné.

2.2 Quelle est l’état de la demande ? Un marché est le lieu de confrontation d’une offre et d’une demande,...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • La démarche mercatique
  • La démarche mercatique
  • La démarche mercatique
  • La démarche mercatique
  • La demarche mercatique
  • la démarche mércatique
  • demarche mercatique
  • La démarche mercatique

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !