La politique de prix
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La poltique de prixIntroduction général : La politique de prix est un élément du marketing mix, elle comprend la démarche de fixation d’un prix pour un produit ou celle relative à la fixation des prix au sein d’une gamme. La politique de prix n’est pas figée et peut évoluer en fonction des actions promotionnelles ou selon le cycle de vie du produit. Le prix constitue la traduction économique de la valeur d'un produit sur un marché. Il représente, pour le consommateur, un sacrifice ou au moins une contrepartie aux satisfactions qu'il attend du produit. Le prix peut être défini comme l’élément qui permet de couvrir les frais relatifs à la production, de dégager la marge de bénéfices à l’entreprise tout en tenant compte de la réaction de la demande.
Le prix a une définition et une signification différente selon qu’on opte pour le point de vue de vendeur ou celui de l’acheteur.
Le vendeur :
Le prix est la quantité de monnaie qu’ il peut obtenir par la vente d’une unité de bien ou service considéré
Le vendeur :
Le prix est la quantité de monnaie qu’ il peut obtenir par la vente d’une unité de bien ou service considéré
L’acheteur :
Le prix correspond à l’ensemble des couts qu’il doit supporter pour obtenir le bien
L’acheteur :
Le prix correspond à l’ensemble des couts qu’il doit supporter pour obtenir le bien
I. Les objectifs et les contraintes de la fixation du prix. * Fixer un prix c’est prendre en compte différents objectifs : * La rentabilité : une entreprise ne peut se développer durablement sans faire de bénéfices * La part de marché : le prix peut servir soit à maintenir, soit à gagner des parts de marché en fonction de l’accueil fait par les consommateurs et des prix des concurrents * La gamme de produit : les prix des différents modèles d’une gamme doivent être cohérents afin de ne pas désorienter le client. * La concurrence : le prix fixé doit servir à positionner