SOMMAIRE

INTRODUCTION GENERALE CHAPITRE INTRODUCTIF La promotion des ventes Définition & techniques

Introduction

Section I : Définition et objectifs de la promotion des ventes

Section II : Types, techniques et effets de l’action promotionnelle

Section III : Fonctions du secteur de distribution

DEUXIEME CHAPITRE La promotion des ventes dans ls secteur de distribution

Introduction

Section I : Objectifs et techniques promotionnelles du distributeur

Section II : L’efficacité des actions promotionnelles.

Section III : Le comportement des consommateurs

Conclusion

Bibliographie

INTRODUCTION GENERALE

Le marketing est une discipline de gestion pour faire vendre le produit d’une entreprise. Pour vendre il ne suffit pas d’offrir un produit à un prix attractif par l’intermédiaire d’un réseau de distribution bien structuré, mais il fait faire connaitre l’offre, ce qui implique donc de développer un programme de communication qui a pour objectif faire savoir, et qui s’appuie sur les différents moyens de communication.
Les médias concernent les grands moyens de communication tels : la presse, la télévision, l’affichage, le cinéma ou la radio. Quant aux instruments hors-médias, ils incluent le marketing direct, la publicité par l’évènement, les relations publiques et la promotion des ventes. C’est cette dernière forme qui est la plus dynamique. Motivé par ce dynamisme, l’étude portera donc sur ce mode de communication.

La promotion des ventes prend une place de plus en plus importante en Marketing En voici quelques définitions :
« La promotion des ventes est l’opération qui offre et qui apporte un avantage effectif au consommateur, dans un temps et un espace géographique limités. Son objectif est d’augmenter directement les ventes ou d’optimiser l’image de marque du produit1. »

« Les activités de promotion des ventes sont les activités autres que la publicité des produits, la publicité institutionnelle, la vente personnalisée ou le