La propspection en btb

1110 mots 5 pages

LA PROSPECTION

1. Se fixer des Objectifs : qualitatifs , quantitatifs
C.A – Nombre de nouveaux clients- Lancement de produit-zone géographique etc….
Rappel :un bon objectif est SMART

2. Définir un espace temps , avec des points à date

3. Faire un CIBLAGE
Consos actuels ( clients de l’entreprise+clients concurrence) + Les non consos relatifs ( n’utilisent pas le produit mais pourrait l’utilisé) = MARCHE POTENTIEL DU PRODUIT

-Analyser et segmenter vos cibles en fonction de différents critères : Economiques-géographiques-démographiques-socioéconomiques-professionnels
-Votre marché de prospects se segmente en 3 * Prospects ‘arides ‘ :votre offre ne les intéressent pas Ex : produit pas adapté à leur besoin, concurrence intouchable,organisation pas compatible avec la votre …….
*Pospects latents: pas intéressés dans l’immédiat mais ils ont le potentiel. Ex : investissement prévu en n+1, cycle de décision plus long. C’est une catégorie à suivre de façon rapprochée car un jour il deviendront…
• Prospects actifs : ce sont ceux qui peuvent accepter une Propal. Le% que représente cette catégorie est difficile à évaluer , il se situe en moyenne à 6% ( les écarts constatés de 3 à 17%) ce sera votre taux d’accessibilité de votre marché.

prospects actifs 6%

Calculez ‘l’effort de prospection ‘ que vous aurez à faire en fonction de vos objectifs

Combien je dois faire de contacts pour réaliser mon objectif? Objectif : 60K€ sur nouveaux clients
Vous savez que vôtre montant moyen d'une affaire est de 20 K€
( historique dans votre entreprise)
Vous devez donc faire 3 nouvelles affaires
Vous savez que pour conclure une affaire il faut faire 3 Propal
3 X 3 = 9 propal à faires Intervient ensuite "le facteur de

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Elle mène également une politique énergétique de développement durable. 2/ Préciser si cette prise de décision est voulue ou émergente. Alpina Savoie traverse une période difficile et décide de s’appuyer sur ses propres valeurs et sur son savoir-faire. L’entreprise entre dans une « nouvelle ère », elle va investir afin de durer dans le temps, d’assurer sa pérennité.….

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Atelier relation commerciale cas le p'tit parisien
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Pourquoi ? Pour toucher une clientèle potentielle importante, valoriser l’image de son enseigne… 2 CORRIGÉ 01 209K02CTPA0110T-V0 Question 2 (25 points) a. Les modes de prospection (8 pts) S’agissant d’une clientèle de commerçants, le mode de prospection le plus adapté….

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Chapitre 5 STg mercatique
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CA en N : (somme / totale) Evolution : (%N+1 / %N) CA N+1 : (Totale * %N+1) Porte feuille client : Constituer des différents catégories de clients qui est nécessaire d’identifier pour : Repérer clients a forts potentiel Développer porte feuille autour clients les + rentables Adapter actions commerciales avec le marketing One to One Favoriser clients intéressants Elargir son porte feuille pour éviter qu’il ne vieillisse INDICATEURS ECONOMIQUES & COMMERCIAUX :….

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Le loup de Wall street
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Pour cibler les bons prospects on se chargera du fichier clients actuels puis on élargira le champ de prospection viables contact réaliser lors du salon MCO (650 prospects : 300 prospects chauds et 350 prospects tièdes) Quand ? La date est à définir Comment ? En utilisant la base de donnée actuelle : fichier client et des nouveaux clients rencontrés lors du salon MCO Combien ? Les prospects chauds 300 et les prospects tièdes 350 Pourquoi ?….

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Etude Eco Droit 5 Contrefacon
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Jade MELLERIN Terminale Baccalauréat Professionnel Commerce ETUDE N°5 LA CONTREFACON Année-scolaire 2014-2015 SOMMAIRE Introduction page 3 I- La contrefaçon, un délit qui s'amplifie et qui menace de plus en plus page 4 les secteurs économiques Qu’est-ce que la contrefaçon ? Les droits de propriété Les différents produits de contrefaçon II-Les acteurs de la contrefaçon page 6 Les contrefacteurs Les consommateurs III- Les moyens de lutter contre la contrefaçon page 7 a- le gouvernement b-….

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rapport de stage nor
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Nous travaillons pour obtenir les résultats économiques en croissance régulière, par notre professionnalisme et notre dynamisme. Nous construisons une performance durable, en donnant aux hommes la possibilité de grandir. Respect Nous respectons les hommes dans leurs différences et leurs diversités culturelles : collaborateurs, clients, partenaires et actionnaires. Nous sommes engagés durablement dans une démarche de protection de l’environnement.….

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Eco droit
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• dans la deuxième partie, vous présenterez un développement structuré à partir de vos connaissances et de votre réflexion. PREMIÈRE PARTIE : TRAVAIL MÉTHODOLOGIQUE - (12 points) 1. Étude d’une documentation économique (4 points) À partir des documents 1, 2 et 3, mettre en évidence les liens entre l’ouverture commerciale et la croissance économique d’un pays.….

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eco indus
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On se concentre sur un ou plusieurs marchés mais pas sur l’économie dans sa totalité. Par ailleurs, dès lors qu’on sort du cadre de la concurrence parfaite, l’entreprise n’est plus preneuse de prix ("priee taker") et fait face à ce qu’on appellera des interactions stratégiques. Les stratégies des autres firmes du marché (en termes de prix, de quantité,...) vont alors impacter ses propres choix.….

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CORRIGE TYPE Matière : Devoir n° : SE11 01 Epreuve de recette du : 25/08/14 statut: 81 7SE11CTPA0114 Epreuve composée Partie 1 : Mobilisation des connaissances (6 points)  Nommez les principaux agents économiques qui participent à l’activité de production d’un pays ? Les agents qui participent à la production marchande et non marchande sont : • les sociétés non financières (entreprises) • les sociétés financières • les administrations publiques (APU) • les ménages entrepreneurs • les institutions sans but lucratif au service des ménages  Comment évalue-t-on la production non marchande des administrations publiques ?….

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Académie de Paris 2011-2012 II. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET (pourquoi prospecter ?) Les raisons pour lesquelles il faut prospecter sont les suivantes : La prospection permet de ramener des clients, des vendeurs, des acquéreurs, des locataires, des investisseurs et des bailleurs.….

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Elle contribue au développement économique, à l’attractivité et à l’aménagement des territoires ainsi qu’au soutien des entreprises. Mais avant d’étudier ces actions, nous examinerons comment est organisée la CCI des Hautes-Alpes. 1. L’organisation et la gouvernance de la CCI 1.1. La gouvernance de la CCI La CCI est composée d’une Assemblée de chefs d’entreprise, bénévoles, qui représentent respectivement l’industrie, le tourisme, le commerce et les services.….

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* Syndiquer et mobiliser l’ensemble des parties prenantes à la mise en œuvre de la stratégie à travers la signature d’un contrat programme. B) CIBLAGE DES ACTIVITÉS PROMOTIONNELLES: * Les activités programmées par Maroc Export se concentrent majoritairement sur les secteurs prioritaires de la stratégie à savoir l’agroalimentaire et les produits de la mer, le textile et le cuir, l’électrique / électronique, l’automobile et l’offshoring. Les secteurs de niche sont également visés par des activités promotionnelles. * La conduite des activités de promotion se fait par le biais d’un partenariat public - privé en concertation avec les associations professionnelles et les opérateurs économiques.….

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Cas kindy
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Par ce fait, l’arbitrage entre ses différents DAS dans lesquelles elle est susceptible de se développer, fonder les grandes orientations de l’entreprise, engageant durablement son avenir, déterminant sa pérennité et la satisfaction de ses parties prenantes. Analyser la cohérence de son portefeuille d’activités et appréhende l’évolution globale de son environnement. * La stratégie de domaine (ou business strategy) consiste à analyser sa situation au sein des DAS. Donc, la stratégie menée dans chaque domaine stratégique.….

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Lancement de produit
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Eléments prospectifs de la demande 2- Analyse prospective des strategies industrielles a-Les acteurs et leur positionnement b-Les défis qui s’imposent face à l’évolution de la consommation c-Le développement des licences 2-PROJET D’ENTREPRISE 1-Concept a-Présentation du concept 2-Des opportunités et menaces • • Opportunités Menaces 3- ETUDE DE MARCHE - Un marché nouveau a-Le marché de la chaussure b-Un marché adapté au besoin c-Un marché adapté a la demande - La concurrence Le macro-environnement a-Environnement démographique b-Environnement économique c-Environnement technologique d-Environnement politico-legal 4-ETUDE QUALITATIVE 5- MARKETING STRATEGIQUE 1-La cible 2-Le triangle d’or du positionnement 3-Le triangle strategique 4-Le SWOT 6-MARKETING OPERATIONNEL 1-Produit 2-Prix 3-Packaging a-Le logo et le nom b-Le pack 1_La place 2-La communication a-Le positionnement b-Les moyens de communication c-Le budget 7-GESTION 8-JURIDIQUE 9-RETROPLANNING I) LE MARCHE DE LA CHAUSSURE EN FRANCE….

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