La publicité
I - Les acteurs
Choix en terme d'éditeurs publicitaires pour toucher la cible de communication (plus large) différente de la cible de marché (plus précise).
Les cibles de communication :
- Les séniors
-
II - Les objectifs et stratégie publicitaire
On distingue trois types de stratégie avec plusieurs objetifs possibles :
1er groupe : Stratégie informative
- Lorsqu'on veut informer le marché de l'existence d'un nouveau produit
- Suggérer de nouvelles utilisations
- Faire connaitre un changement de tarif
- Décrire les services offerts
- Craintes de l'acheteur
- Construire une image
2éme groupe : Stratégie de persuasion
- Créer une préférence pour la marque
- Modifier la perception d'un produit dans le marché
- Encourager une fidélité
- Faciliter un entretien avec un vendeur
3éme groupe : Stratégie de rappel
- Entretenir la notoriété
- Rappeler l'existence de distributeur
- Rappeler la position de leader sur le marché
- Rappeler les occasions prochaines d'achats
Le message publicitaire permet de raconter une histoire. Plusieurs méthodologies :
- De manière inductive : interroger des fournisseurs, distributeurs voire même des concurrents afin de découvrir de nouvelles idées qui permettent de faire la campagne de distribution suivante :
- De manière déductive : faire une analyse sur le positionnement de l'entreprise dint in extrait le message pour la cible
Elaborer la charte graphique : permet à l'agence de respecter l'image de l'entreprise. Il faut élaborer un cahier des charges, il reprend tout ce qui semble essentiel à l'annonceur (ex : description de la cible, mise en avant du produit, le ton mis en avant, l'univers général mis en avant)
Plan de travail créatif :
1) le fait principal : élément à partir duquel la pub cherche à agir
2) le problème à résoudre par la pub : pourquoi acheter le produit plutôt que les concurrents
3) l'objectif et stratégie du message pub mis en avant
4) Stratégie créative: