La réflexion stratégique

Pages: 6 (1332 mots) Publié le: 14 avril 2011
Chapitre n°1
La réflexion stratégique

I. Les finalités et les objectifs de l’entreprise.
Avant de formuler des objectifs (but chiffrés), le chef d’entreprise doit définir et ana lyser les finalités de l’entreprises.

A. Les finalités
Les finalités traduisent la vocation de l’entreprise. Elles correspondent à sa raison d’être et traduisent les buts qu’elle s’est fixé dés sa création (Quevoulons nous faire ?).
Elles sont parfois regrouper dans le projet de l’entreprise. Elles sont multiples et implicites.
Exemples de finalités :
- D’exister,
- De survivre,
- Se développer (volonté de croissance),
- De se diversifier (portefeuille d’activité équilibré),
- Assurer la rémunération du capital et du travail (profit),
- L’indépendance (conserver les valeurs),
- Permettre dupersonnel de réaliser ses aspirations (finalité sociale),

B. Les objectifs sont l’expression concrète des finalités.
1. Qu’est ce qu’un objectif ?
- C’est un résultat précis d’atteindre dans un délai déterminé. Il est définit quantitativement (ex : atteindre 5 % de part de marché en 3 ans) ou qualitativement (ex : améliorer l’image).
C’est la traduction concrète des appréciations quel’entreprise porte sur son existence et son devenir.
- Il ne faut pas confondre objectif et prévision. Une prévision est un indication sur ce que pourra être l’activité future de l’entreprise compte tenu de l’activité antérieure. Elle résulte d’un calcul et matérialise généralement d’une tendance.
Un objectif traduit la volonté de modifier l’évolution nouvelle de l’entreprise. Un objectif doit être atteintalors qu’une prévision peut se réaliser.
2. Les différentes catégories d’objectifs.
Les objectifs peuvent être à long terme ou à court terme.
On distingue des objectifs économique et non économique
a) Les objectifs économiques désignent :
 Des croissances du CA (CA TOTAL par produit, par vendeurs)
 Des objectifs en volume (nombre d’articles à fabriquer par jour, par mois etc….)
 Desobjectifs de maintient ou d’augmentation des parts de marché (ex : par produit pour l’ensemble de l’activité etc.…)
 Des objectifs des prix et de coûts
 Des objectifs de profit, de rentabilité (ex : augmenter le CA de 4%)
 Des objectifs de flexibilités de main d’œuvre, de structure
b) Les objectifs non économiques désignent :
 Des objectifs de sécurité (recherche de nouveaux débouchés,recherche et développement)
 Les aspirations des dirigeants (recherche d’indépendance, la sécurité, la puissance ou le prestige)
 Les objectifs sociaux : l’entreprise peut rechercher une bonne image en pratiquant le mécénat (objectifs à long terme), en participant à des projets d’intérêts collectifs. Elle peut aussi limiter les conflits en s’engageant sur l’emploi, les rémunérations, laformation ou encore en réduisant les nuisances liés à la pollution …
3. L’interdépendance des objectifs
Les objectifs de l’entreprise dépendent des uns et des autres. Ainsi les objectifs à court terme sont fixés après les objectifs à long terme. Les objectifs doivent t’être cohérent entre eux (exemple : les objectifs de production doivent correspondre aux objectifs de ventes). Enfin le systèmed’objectif définit par l’entreprise est hiérarchisé. Les objectifs généraux sont fragmentés en de nombreux sous-objectifs.

Objectif général
Augmenter le profit
  

Objectif intermédiaire 1
Augmenter la production au moindre de coût Objectif intermédiaire 2
Diversifier les canaux de distribution
Objectif intermédiaire 3
Améliorer l’organisation du travail
  

Objectifopérationnel 1
Diminuer le taux de rebu dans l’atelier et réduire de 5% le coût des achats Objectifs opérationnel 2
Favoriser le référencement en GMS et lancer des opérations de partenariat avec les marques. Objectif opérationnel 3
Assurer trois jours de formation aux salariés et lancer une opération de communication interne.

II. Qu’est ce qu’une stratégie ?
Les concepts de stratégies...
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