Etude de la stratégie marketing de Louis Vuitton au travers des quatre variables du marketing mix, à savoir le Produit, le Prix, la Communication et la Distribution.

1) Des Produits de qualité rappelant sans cesse leur prestige

Un produit de luxe se doit d’être de qualité irréprochable, car le cas contraire le consommateur ne le percevrait plus comme tel et le marché rétrécirait en conséquence. C’est pourquoi la fabrication intègre automatisation mais aussi travail manuel, pour répondre aux exigences de la marque. On peut citer pour exemple les sacs modèle Boétie, qui nécessitent pas moins de 286 opérations, dont 70 pour le seul montage.
Le design est également très important, car il est caractéristique de la marque. On remarque ainsi que quasiment tous les produits Louis Vuitton (sacs, portefeuilles etc.) ont plus ou moins la même finition, à savoir des tons marron/beige complétés par le logo LV. Cela rend en effet le produit immédiatement identifiable, satisfaisant ainsi le besoin d’exhibition du consommateur.

2) Un Prix élevé, élément indissociable du produit de luxe

Un prix élevé est souvent gage de qualité dans l’esprit du consommateur. En effet, ce dernier n’étant pas un spécialiste dans le domaine du produit qu’il achète, il ne pourra souvent pas vérifier que son achat répond bien à ses exigences en matière de qualité. C’est pourquoi un tel prix « rassure » en général le consommateur, qui est alors persuadé d’avoir fait le bon choix. Car si un produit est trop bon marché, il n’entrera alors plus dans la catégorie du luxe et son image s’en retrouvera dégradée. Le fait qu’un produit soit cher traduit encore une fois la « noblesse » de l’acheteur, qui veut montrer qu’il a les moyens de s’offrir un objet qui n’est pas à la portée de tout le monde.

3) Une Communication basée essentiellement sur l’image de la marque

Si Louis Vuitton ne privilégie pas la publicité autant que ses concurrents, elle ne la néglige pas pour autant. Elle joue