PLAN
Définition.
I-Les facteurs de l’internationalisation. 1-Les raisons stratégiques. 2-Les raisons liées au marché.
II-Le problème du choix. 1-Quel pays choisir? 2-Quel produit choisir? 3-Quel mode de pénétration choisir? DEFINITION

L’internationalisation est une stratégie de développement d’une entreprise en dehors de son marché national.

I – POURQUOI S’INTERNATIONALISER ?
RAISONS STRATEGIQUES :

2. RAISONS LIEES AU MARCHE :
1. RAISONS STRATEGIQUES
1. RAISONS STRATEGIQUES

2. RAISONS LIEES AU MARCHE
2. RAISONS LIEES AU MARCHE
II – LE PROBLEME DU CHOIX

1- Quel pays choisir ?

2- Quel produit choisir ?

3- Quel mode de pénétration choisir ?
1- QUEL PAYS CHOISIR ?

2- QUEL PRODUIT CHOISIR ?
L’entreprise peut faire accepter des différents pays des produits peu différenciés

Adapter le produit ou les techniques de commercialisation aux spécificités de l’environnement .
3- Quel mode de pénétration choisir ?

Le choix du mode de pénétration résulte d’un compromis entre la recherche d’une plus grande maîtrise des opérations et la nécessité de limiter les investissements requis.

Ce choix dépend des contraintes suivantes:

des contraintes liées au marché des contraintes liées au produit des objectifs de l’entreprise
III – COMMENT S’INTERNATIONALISER ?
1- Les stratégies d’exportation.
2- Les stratégies d’investissement direct
3- L’entreprise multinationale (EMN)
1- LES STRATEGIES D’EXPORTATION
L’EXPORTATION DIRECTE Elle évite les intermédiaires. Elle permet donc de faire l’apprentissage des marchés étrangers et d’éliminer les rémunérations des intermédiaires.
L’EXPORTATION INDIRECTE L’exportateur peut utiliser les services de courtiers ou vendre à des sociétés de commerce extérieur qui s’occupent de toutes les formalités douanières, financières et administratives, et conclut elle-même les contrats de vente à l’étranger.

L’EXPORTATION ASSOCIEE ou