Les modes de penetration des marches etrangers

6524 mots 27 pages
PLAN DE L’EXPOSE

Introduction

Première partie : pourquoi s’internationaliser ?
I) l’importance de l’internationalisation
II) les conditions de l’internationalisation
III) les facteurs liés au choix

Deuxième partie : comment s’internationaliser (les modes de pénétration)

I) L'exportation contrôlée
II) L'exportation sous-traitée
III) L'exportation concertée

Conclusion

Introduction

Le mode de pénétration d'un marché étranger se réfère au mode d'acheminement et de mise en circulation des produits dans ce marché de destination ainsi qu'à la mise en oeuvre des actions commerciales destinées à vendre le produit.
Choisir le mode de pénétration consiste à décider comment faire accéder son produit au marché étranger.
Notre étude consiste donc à porter notre regard sur sont les attitudes que doit adoptée une entreprise face à l’internationalisation.
Nous allons donc voir d’abord les raisons de s’internationaliser, ensuite les différents modes de pénétration et enfin une étude de cas.

Première partie :
Pourquoi s’internationaliser ?

I- L’importance de l’internationalisation
Elle se ressent à deux principaux niveaux : au niveau stratégique et au niveau du marché.

1/ Du point de vue stratégique

L’accès à des marchés étrangers permet de faire des choix stratégiques qui nous permettent de saisir certaines opportunités présentes sur ces dits marchés. Ces opportunités se traduisent à plusieurs niveaux c'est-à-dire au niveau économique, marketing, fiscal, politique, etc.…
L’internationalisation permet de répartir entre plusieurs pays les risques liés à :

- La conjoncture économique, variation monétaire (taux de changes flottants)

- La dépendance (par la diversification géographique pour l’écoulement des produits ou l’approvisionnement)

- La concurrence (quelquefois moins forte sur les marchés extérieurs que sur le marché national)

- Aux phases du cycle de vie (un produit en phase de maturité sur le marché national peut

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