La stratégie marketing de quoi se compose-t-elle ?

La stratégie c’est l’ensemble des moyens d’action utilisés dans le but d’atteindre certains objectifs. La stratégie marketing c’est la démarche d’analyse et de réflexion pour réaliser l’adéquation offre-demande qui s'inscrit dans la stratégie de l'entreprise. La stratégie marketing sera appliquée par le plan marketing qui se divise en 4 étapes :

 L’ANALYSE DIAGNOSTIC

Analyse externe : analyse des caractéristiques du marché sur lequel se positionne l’entreprise
Analyse interne : position de l’entreprise sur le marché et bilan interne de l’entreprise

Diagnostic : présentation des problèmes à résoudre à travers la matrice SWOT. Cette matrice expose les forces et faiblesses de l’entreprise et les contraintes et menaces du secteur

Objectif de l’entreprise : s’appuyer sur ses forces et chercher à combler ses faiblesses, pour saisir les opportunités du marché et faire face aux menaces

 LA FIXATION DES OBJECTIFS

Il s’agit de souligner quelle place l’entreprise souhaite occuper sur le marché (position de leader, de co-leader, de challenger, de spécialiste). Ces objectifs peuvent être aussi quantitatif (retour sur investissement, objectifs de volume) que qualitatif (image de marque, satisfaction clients, fidélité)

 LE CHOIX DES OPTIONS STRATEGIQUES

Ces options sont de plusieurs types et peuvent se définir par les actions suivantes :
• La segmentation : Définir la segmentation du marché
• Le ciblage : Se positionner sur un ou plusieurs segments. Le but étant de tenter d’atteindre des cibles de clients clairement définis en leur proposant une offre crédible et cohérente
• Le positionnement : Définir l’image de marque que l’on souhaite véhiculer
Définir le choix des volumes de ventes (définir avec quels autres produits l’offre entrera en concurrence afin de mettre en évidence à quoi va s’attaquer la stratégie)

 LE CHOIX DES PRIORITES

Cette partie consiste à définir sur quels options