Abiola solution.

Pages: 7 (1550 mots) Publié le: 9 octobre 2012
Correction du cas

Badji, je te donne ici quelques indications pour corriger les neuf copies (Le plus mauvais pourrait avoir 09/20). Utilise le même stylo que moi. Tu peux ne pas être trop sévère.

Ce cas vise à montrer les différences qui existent entre la stratégie telle qu’elle est mise en œuvre dans un grand groupe et la stratégie dans une PME se trouvant dans un secteur traditionnel.Les étudiants peuvent répondre question par question, ou faire un commentaire global dans lequel transparaissent les réponses données aux différentes questions.

1. En quoi la problématique est stratégique ? (4 points)
La stratégie est un compromis entre :
- Ce que l’entreprise veut faire
- Ce qu’elle peut faire
- Ce qu’elle devrait faire
- Ce qu’elle est autorisée à faire.Ici, les questions posées par Adépoju se rapportent aux différents aspects du compromis. L’entreprise est confrontée à des choix engageant son avenir face à un environnement qui présente des risques variés.


2. Diagnostic stratégique rapide de l’entreprise Abiola et Cie (caractérisation de l’entreprise, positionnement sur le marché, principales forces et faiblesses, principaux, enjeux, etc.).(4points).
Caractérisation de l’entreprise.
- Petite entreprise régionale qui sert des clients proches ;
- Sous-traitant et ne dispose pas, pour le moment, de moyens humains, techniques et marketing suffisants pour se développer en dehors de la sous-traitance ;
- Forte dépendance vis à vis de ses deux principaux clients qui comptent pour 70% de son CA ;
Lemarché :
- une activité traditionnelle ;
- une activité de niche : pièces mécaniques de petite et moyenne dimension en petites séries d’une part, la maintenance mécanique de proximité, d’autre part ;
- un marché local, voire régional uniquement, même si l’entreprise travaille pour de grandes entreprises ;
- une activité concurrencée au plan international par laconcurrence des entreprises du Nord

Dans ce contexte on peut mettre en lumière les principales forces et faiblesses de Abiola et Cie




| Forces |Faiblesses |
| - Outil de production relativement performant |- Grande dépendance vis-à-vis de deux clients |
| - Clientsimportants fidèles |- Sous-traitant: pas de bureau d'étude |
|- Compétences du dirigeant qui a l'expérience du |- Deux activités qui peuvent parfois se concurrencer |
|développement |dans l'attribution des ressources internes (moyens |
|D'entreprises |humains,temps machine) |
| - Réactivité de l'entreprise en tant que petite | |
|structure | |
| Opportunité |Menaces || Présence d'un bassin industriel important à proximité |- Concurrence des entreprises locales et du Nord |
| |- Croissance économique faible et secteur morose |



Les enjeux :
Une forte dépendance de Abiola et Cie vis-à-vis de ses deux principaux clients. Si l'un deux arrête sa collaboration, c'est toutel'entreprise qui est en péril. Le principal enjeu pour l'entreprise est donc de se développer avec de nouveaux clients et/ou sur de nouveaux marchés.


2. Pourquoi les outils d'analyse traditionnels (et notamment les matrices de portefeuille d'activités) ne s'appliquent difficilement ici ? (4 points).


Les outils traditionnels du management stratégique, et notamment les matrices, ont très peu...
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