Digitalisation de la prospection en B2B I. Introduction
a. Contexte et justification
b. Problématique de la recherche
c. Objectif de la recherche
d. Méthodologie de la recherche
e. Plan de thèse II. La prospection
a. Définitions et concepts clés
b. Historique de la prospection en B2B
c. Les outils et techniques de la prospection en B2B traditionnelle
d. La digitalisation de la prospection en B2B : enjeux et opportunités III. Les enjeux de la digitalisation de la prospection en …afficher plus de contenu…

Il existe 2 genre de personnes auxquelles vous devriez vous adressez : o Les influenceurs o Les décideurs Les influenceurs ont leur mot à dire sur le processus décisionnel. En général dans un rendez-vous de prospection, il y aura au moins un influenceur qui donnera des conseils, donnera son avis et son opinion. Ce sont tout de même les décideurs qui peuvent signer l’entente et prendre la décision de débloquer le budget. Les décideurs ne sont pas forcément les experts mais ils ont la compétence de valider ou non la transaction et connaissent les besoins de leurs entreprises. Pour réussir à vendre ou au moins susciter l’interêt il est nécessaire pour vous de combiner ces …afficher plus de contenu…

Cela vous évitera de faire des promesse que vous ne tiendrez pas :
Si une entreprise ne connaît pas ses limitations, vous êtes sujet à promettre à vos clients des choses que vous ne serez pas capable d’assumer.

Une fois que vous avez toutes les informations dont vous aviez besoin, vous pouvez les mettre ensemble et votre audience cible se dessinera. Le but ici étant de créer une audience B2B qui sera la plus proche du client idéal.
Quand vous avez ceci, vous pouvez également créer votre propre processus de qualification qui vous aidera à déterminer si le prospect est idéal et s’il correspond à votre public cible. Gardez en tête de ne pas être trop difficile pour ne pas restreindre votre marché et avec très peu