Article 1 : L’ÉTUDE DE MARCHÉ

L’étude de marché doit aborder quatre grands thèmes : le marché, les clients, la concurrence et l’environnement. Ces informations vous permettront de valider ou peut-être de réajuster votre offre et votre positionnement.

Bien sûr, les conseils que nous vous donnons ici devront sans doute être adaptés aux spécificités de votre projet. Et les nombreuses ressources que vous pourrez trouver sur Internet, par exemple sur la base de données Prisme gagneront toujours à être complétées par une enquête sur le terrain.

Définissez votre marché
Première étape, vous devez rechercher des informations sur votre marché. Ce marché est-il en croissance, en déclin ? Quelle est sa taille ? Est-ce un marché local, national, international ? Combien d’entreprises se partagent-elles actuellement ce marché, quelle est leur taille, quels sont leur profil, leur chiffre d’affaires moyen ? Il s’agit ici non seulement de recueillir des chiffres, mais aussi de les analyser dans la perspective de votre projet.

Apprenez à connaître vos clients
Vous devez évidemment cibler au mieux les clients à qui vous allez vendre votre produit ou service. Qui a besoin de cette nouvelle offre ? S’agit-il de professionnels, de particuliers, de collectivités ? Combien de clients pouvez-vous espérer ? Où se trouvent-ils ? Quelles sont leurs habitudes d’achat ? Combien sont-ils prêts à dépenser pour ce produit ou service ?

Étudiez vos fournisseurs potentiels
En premier lieu, il vous faudra identifier vos fournisseurs. Qui sont les fournisseurs sur votre marché ? Quelle est leur santé financière ? Quels sont les plus reconnus pour leur sérieux ? Il est ensuite toujours utile de contacter plusieurs d’entre eux et de comparer : leurs prix, leurs délais de livraison, leurs services (formation, après-vente…), leurs conditions d’achat et de règlement. Ces éléments vous aideront plus tard à faire vos prévisions financières.

Identifiez votre concurrence
Aussi innovante soit-elle, une