Le métier de commercial

1198 mots 5 pages
COMMERCIAL

La notion de commercial est vague car il ne s’agit pas directement d’un métier. En effet, le mot commercial regroupe à lui seule 3 grands métiers : l’agent commercial, l’attaché commercial et le voyageur représentant placier (VRP). Mais nous avons choisi ici de présenter l’attaché commercial car nous pensons que c’est celui-ci qui se rapproche le plus de la notion de commercial.

1-Présentation du métier de commercial

1.1. Métier lié à la vente et à la collaboration

Tout d’abord, le commercial est chargé d’augmenter les ventes de son entreprise en ciblant et en prospectant les clients potentiels. Il les cible en travaillant en collaboration avec le service marketing qui lui fournit les résultats de l’étude de marché. Il prospecte en rencontrant et en présentant ses produits à d’éventuels clients intéressés. Mais il doit également conserver et fidéliser les clients existants car son seul objectif est d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise.
Puis, il établit une bonne relation commerciale avec son client en lui posant des questions, en l’écoutant pour connaître ses besoins éventuels et pouvoir lui proposer une solution adaptée.
Enfin, il essaye de conclure la vente en négociant les prix, les quantités et les délais de livraison et il la garantit en faisant signer le contrat au client.

1.2. Origine de ce métier

Il n’y a pas d’histoire directement lié à ce métier mais plutôt à la notion de commerce. Le mot commerce est apparue dès l’antiquité, c’est-à-dire au IVe millénaire avant J.-C. Au tout début de son existence, le commerce caractérisé des échanges de biens et de marchandises entre individu et même entre pays. Puis, ce terme est devenu en autre une manière de désigner certain métier comme celui de l’attaché commercial.
En 2005, selon le ministère de l’emploi, on compte 392 000 commerciaux en France, dont 221 000 cadres commerciaux, on remarque qu’il y a plus de cadres que de non-cadres. Le pourcentage de

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