Le marché du ski

SOMMAIRE

I. Le marché et son environnement 3

A. le marché 3

B. L’environnement 5

1) Météorologique 5

2) Politique 5

3) Economique 5

II. L’Offre 6

A. Les acteurs (marques) 6

B. Les « 4 P » 7

1) Produits (types) 7

2) Prix 9

3) Distribution 9

4) Communication 9

III. La demande 10

Le marché du ski

I. Le marché et son environnement

A. le marché

La France est le leader mondial du marché des sports d’Hiver avec 357 stations de ski sur 4000 stations existants au monde : soit 8,93 %. De plus elle s’octroie un quart du marché européen du ski.
En effet le domaine skiable français est de 1180 km², ce qui représente environ 30 % du domaine skiable européen.
Ses stations se répartissent sur 6 massifs : les Alpes, les Pyrénées, le Massif Central, le Jura, les Vosges et la Corse.

Cependant, en raison des prix élevés pratiqués dans ce secteur, le marché du ski en France reste un marché de niche (environ 10% des français) et ce marché est très segmenté. (cf. segmentation du marché ci-après)

Enfin le marché du ski est un marché saisonnier. Il est actif sur 17 semaines en moyenne sur une année. C’est un marché peu stable sur la saison.

Segmentation du marché

Il y a ensuite plusieurs façons de pratiquer le ski alpin :

B. L’environnement

1) Météorologique
La météo est l’élément primordial qui influence la fréquentation des stations de ski, et donc des achats de ski alpin. En effet, lors des hivers doux, la neige n’est pas excellente et les skieurs se font rares. En revanche, lors des années abondantes en neige, les skieurs en profitent et achètent des skis.

2) Politique
En France, les actifs ont droit à 5 semaines de congés payés par an. Parmi ces 5 semaines, 4 semaines doivent être prises pendant la période principale, soit du 1er mai au 31 octobre. La dernière semaine doit obligatoirement être prise entre le 1er novembre et le 30 avril. Les salariés sont donc incités