DUC

Chapitre II. Le marché et ses composantes.

I) La connaissance du marché.

Qu’est-ce qu’on n’entend par la notion du marché ?

Le marché c’est le lieu de rencontre de l’offre et de la demande qui aboutit à la formation d’un prix.
D’un point de vue marketing, on peut dire que le marché représente les mécanismes par lesquels l’individu qui éprouve un besoin à trouver le produit susceptible de le satisfaire. Le marché s’étudie dans le cadre d’une approche client. Le marché c’est aussi un ensemble des publics susceptible d’exercer une influence sur les ventes d’un produit. Pour étudier un marché on s’intéressera dans le cadre d’une démarche marketing à l’offre, la demande, et à l’environnement.

Les différents types de marchés : * On trouve ce que l’on appel le marché générique : C’est l’ensemble des produits même très différents qui satisfont le même besoin générique. (Un besoin générique c’est se déplacer, le marché générique qui correspond à ce besoin – voitures, vélos, avion, bateau, taxi) * Le marché support, il comprend l’ensemble des produits offert par l’entreprise et par ses concurrents ainsi que les produits complémentaires ou substituable – Portable, PC fixe, Iphone etc. * Le marché principal, c’est le marché d’un produit étudié et de ses semblables * Le marché amont, il recouvre les fournisseurs ou les producteurs auxquels l’entreprise achète les biens. On inclura aussi dans le marché amont, les banques, assurances, télécom.) * Le marché aval constitue les débouchées de l’entreprise. Les distributeurs, les clients, les prescripteurs, influents.

II) L’analyse du marché par l’offre.

Qu’est-ce qu’on va trouver dans les caractéristiques de l’offre :

Les caractéristiques de l’offre. (On va s’intéresser au producteur, les fabriquant de produit, à tous ceux qui peuvent nous proposer un produit) C’est une sorte d’analyse du marché amont, on s’intéresse aussi à l’analyse des distributeurs, des réseaux/circuit de