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Le Marketing Pharma

1608 mots 7 pages
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Atelier Marketing
Pharma
Focus sur les produits sans ordonnance & de
Parapharmacie

JC Bonnard - Toulouse Business School – December 13th, 2014

Plan


1. Généralités sur le marché pharmaceutique.



2. Contraintes légales et marketing spécifique.



3. Les produits OTC



4. Les produits de Para Pharmacie



5. Pratiques Marketing



Et Demain..

Généralités


Les produits vendus en pharmacies sont:


Des médicaments sur ordonnance obligatoire (exemple antibiotiques)



Des médicaments sur ordonnance facultative (exemple maux de tête)



Des médicaments sans ordonnance (exemple vitamines C)



Des produits de parapharmacie… Cosmétiques, compléments alimentaires, dentifrice, vétérinaire, pansements, etc…

Illustrations de produits


Antibiotique – Produit Ethique



AMM Visa Pub PM – Professionnel - Ne sera pas visible par le public



Délivrance Pharmacien



Prix fixe



Vitamine = Produit OTC



AMM Visa GP - Peut être visible par le public, et parfois accessible



Délivrance Pharmacien



Prix « fixe », souvent recommandé; promotion possible



Produit de Para Pharmacie, ex. cosmétique



Visible, libre accès



Prix libre

Le Marché en Pharmacie estimé


CA Total HT 2013: 53,1 Mds € dont 49% à l’export.



CA Total HT en France: 26,7 Mds €.



Industrie: 220 laboratoires



Circuit: 23 000 Pharmacies, 55 000 Pharmacies, 600 Parapharmacies



Nouveau circuit le Net.

Encadrement légal
Médicaments « éthiques »


Les médicaments éthiques sont prescrits par le médecin et délivrables uniquement sur ordonnance et remboursés par la sécurité sociale (ex. antibiotiques). 

En France, il est interdit de faire de la publicité auprès du grand public pour les médicaments remboursables par la Sécurité Sociale et/ou les médicaments inscrits



Seule cible de communication possible: les médecins, les pharmaciens
(délivrance), sage femme, véto.



Seuls supports: visite médicale, congrès, etc..



3 milliards d’euros par an à

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    québécoise des pharmaciens propriétaires. Comité de travail sur les ruptures d’approvisionnement en médicaments Président | Louis Milliard, pharmacien propriétaire, membre du Conseil d ­ ’administration de l’Ordre des pharmaciens du Québec Secrétaire | Marie-Claude Poulin, pharmacienne, adjointe à l’organisation des soins et services pharmaceutiques, Ordre des pharmaciens du Québec Membres | Chantal Archambault, pharmacienne, Association québécoise des pharmaciens propriétaires | Dr Roger Ladouceur, médecin responsable du plan de développement professionnel continu, Collège des médecins du Québec | Yvan Lagacé, pharmacien propriétaire | Francine Lussier-Labelle, pharmacienne d’établissement, Association des pharmaciens des établissements de santé du Québec (jusqu’en décembre 2011) | Pierre Madore, pharmacien d’établissement, Association des pharmaciens des établissements de santé du Québec | François Paradis, pharmacien d’établissement, Association des pharmaciens des établissements de santé du Québec | Yves Rosconi, expert du domaine de l’industrie pharmaceutique | Julie Villeneuve, chef du Service des communications, Ordre des pharmaciens du Québec Équipe de projet Auteure du rapport | Marie-Claude Poulin, pharmacienne, adjointe à l’organisation des soins et services pharmaceutiques, Ordre des pharmaciens du ­Québec, secrétaire du comité Co-auteure | Julie Villeneuve, chef du Service des communications, Ordre des pharmaciens du Québec….

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    -Type d'entreprise: Entreprise privée. -Activité de l'entreprise: L'entreprise délivre des médicaments sous ordonnance mais aussi des médicaments facultative (qui nécessite pas de prescription) qui comprend: des comprimés,des gélules,des pommades,etc..Elle fabrique des préparations pharmaceutiques(magistrale). La pharmacie peut livré des personnes a proximité de son lieu de travaille. -Nombres de salariés: La pharmacie compte à elle seule: quatre salariés, dont deux préparateurs, une pharmacienne titulaire de son officine et une assistante confirmées.….

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    Le Marché Pharmaceutique dans le Monde et en France : Bilan 2011 et Perspectives Présentation Intelligence.360 – Conférence de presse 29 mars 2012 Une vision stratégique du marché pharmaceutique i issue d de l’ l’alliance lli d des d données é ett d des consultants lt t IMS Un réseau international , des expertises locales • Présence dans plus de 100 pays • 7 000 employés, dont 1 500 consultants, tous dédiés exclusivement à la Santé et au Médicament • La vision globale • La compréhension de chaque marché IMS Health 2012 2 Agenda •Perspectives sur le marché mondial •Analyse du marché français •DVR : Données en vie réelle •Conclusion IMS Health 2012 3 Agenda •Perspectives sur le marché mondial •Analyse du marché français •DVR : Données en vie réelle •Conclusion IMS Health 2012 4 Un marché pharmaceutique mondial croissant Montant et croissance du CA mondial 1 200 Marchés matures TMCA 2011-2015 Venttes (Mds US$)) 1 000 800 US +1/+4% 600 Japan….

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  • la contrefaçon
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    Des bannières avec des slogans de mise en garde doivent être diffusées sur des sites internet officiels (ministère de la Santé, Agence du médicament, Ordre des pharmaciens, syndicat des fabricants de médicament LEEM) ainsi que sur des sites commerciaux "à forte audience" et des sites internet spécialisés sur la santé. Les messages alertent sur les dangers de médicaments contrefaits et renvoie à la liste des pharmacies autorisées en France à la vente sur internet. En application d'une directive européenne de 2011, 4.000 médicaments disponibles en "automédication" peuvent être vendus via internet depuis le 12 juillet sur des sites internet de pharmacies, chaque site devant être adossé à une seule pharmacie réelle. La liste des sites autorisés figure sur le site du ministère (http://www.sante.gouv.fr/). Une base de données sur les médicaments De plus, le ministère de la Santé indique qu'une base de données publique sur les médicaments ouvrira le 1er octobre avec pour but de "permettre au grand public….

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