VERSION DE TRAVAIL

Restitution et modalités de calcul des alertes professionnelles Dégradation du CA (1/2)

Définition de l’alerte professionnelle :
Analyse de l’évolution du chiffre d’affaires et lien entre son évolution et celle prévue au budget.
Contrôle du phasage avec celle de l’activité sectorielle ainsi que l’adéquation avec le niveau de la couverture assurantielle.

Restitution de l’alerte professionnelle :
Risques identifiés
Si il y a un désalignement entre les ratios 1, 2 et 3 : Le chiffre d’affaires N est inférieur à celui de N-1 et/ou pas en phase avec le budget.
Si il y a un désalignement entre les ratios 2 et 3 :
L’évolution du chiffre d’affaires de l’entreprise est anormale et doit être analysée et surveillée.
Si les données sectorielles ne sont pas renseignées : Le contrôle avec l’évolution du chiffre d’affaires du secteur d’activité n’a pas pu être effectué.
Commentaire 2: Par ailleurs, attention à la structure d’exploitation de l’entreprise car sa productivité moyenne est inférieure à celle de l’activité

Pistes d’actions proposées

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Plan marketing
Possibilité développement export ? Si oui contacter
Ubifrance – Coface/Oseo – Conseils commerce extérieurs… Développement réponses appels d’offres ?
Croissance externe
Comparaison du CA par tête par rapport au CA par tête du secteur d’activité

Le chiffre d’affaires N est supérieur à celui de N-1 et/ou en phase avec le budget.
Commentaire 1: vérifier la structure d’exploitation de l’entreprise car malgré tout sa productivité moyenne est inférieure à celle de l’activité

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Vérifier le bon niveau de la couverture assurantielle de l’entreprise. L’évolution du chiffre d’affaires de l’entreprise ne peut être constatée. •

Vérifier l’existence d’un plan marketing et la stratégie de développement

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Dégradation du CA (2/2)
Modalités de