Le prix

A/ la réglementation des prix

Vente à perte interdite

La vente avec primes est réglementée. Une prime est un article qu’on donne gratuitement à un client en principe la prime doit être identique au produit vendu. (On peut offrir 25 % de shampoing en plus, mais ne doit pas conduire à une vente à perte.) Il peut arriver que la prime soit un article différent du produit vendu. Dans ce cas le montant de cet article doit être fait. Pour un produit dont le prix de vente unitaire TTC est inférieur à 76 €, le montant de l’article qui est considéré comme prime doit être au maximum de 7% du prix de vente du produit initial.
Un produit dont le prix de vente TTC est strictement supérieur à 76 €, le montant de l’article peut aller jusqu’à 4,50 € auquel on ajoute 1 % du prix de vente du produit principal.

La vente à prix d’appel est interdite (fait d’afficher sur une publicité un produit à un bas prix mais avec des stocks insuffisants)

La vente en solde est réglementée. Les dates sont fixées par décret 2 fois sur l’année.
Les soldes doivent concerner les produits qui étaient présents dans le magasin 32 jours avant le démarrage des soldes.

Les distributeurs n’ont pas le droit de pratiquer des prix abusivement bas sur des articles qu’ils font fabriquer pour leur propre compte. Il s’agit des produits sous marques de distributeurs (pâte à tartiner Auchan < Nutella). L’étiquetage des prix est obligatoire.

La pratique de prix discriminatoire est interdite (discriminatoire dans le sens où on cache l’information pour un consommateur qui ferait une demande d’information de prix)

B / La stratégie marketing

On veille à l’articulation entre les objectifs globaux du produit, la stratégie de couverture du marché, et le positionnement qualité prix. Pour les objectifs globaux, nous devons savoir que ceci tourne autour du profit, du chiffre d’affaire, des ventes en volume et de la part de marché.

Un produit peut être vendu à une cible étroite et unique,