Le pyramide de maslow

Pages: 2 (454 mots) Publié le: 31 juillet 2013
Pyramide de Maslow
= hiérarchisation des besoins
La pyramide de Maslow, qu’est-ce que c’est ?
Abraham Maslow a établi une règle de priorité concernant les besoins, désirs et motivations. Lapyramide de Maslow sert à les identifier et à les hiérarchiser. Cet outil offre une base de réflexion permettant de positionner les personnes et produits et est ainsi un instrument pratique de réflexiondans le monde des affaires. C’est une méthode qui peut aider à mieux cerner un public visé, p.ex. on ne vend pas une voiture de luxe à une personne n’ayant rien à manger. Cette hiérarchie issue de lapyramide de Maslow s’adapte à chaque environnement spécifique et les 5 niveaux de besoins deviennent plus ou moins importants. La pyramide de Maslow est constituée de 5 niveaux de besoins :  Besoinsphysiologiques ;  Besoins de sécurité ;  Besoins d’appartenance ;  Besoins d’estime de soi ;  Besoin d’autoréalisation.

Les règles d’or
 Hiérarchisation = Il y a une hiérarchie des besoins. celaveut dire que l’on ne peut satisfaire un besoin supérieur que lorsque les besoins inférieurs sont déjà satisfaits.  Motivation = La motivation est incluse dans les besoins à satisfaire. Individualité = Chaque personne est concernée par un type de besoin que l’entreprise doit apprendre à reconnaître.

Besoin d’auto réalisation Besoin d’estime de soi Respect Besoin d’appartenance Être aiméBesoin de sécurité Sentiment de confiance Besoins physiologiques Faim, soif, sommeil, …

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Pyramide de Maslow
= hiérarchisation des besoins

Déroulement de la pyramide de Maslow
Besoins physiologiques Ces besoins sont ceux qui sont nécessaires à la survie d’unepersonne. Ils sont obligatoires car boire, manger, respirer, dormir, … sont indispensables. Ces sont donc des besoins/produits reliés au fonctionnement du corps humain.  Besoin de sécurité C’est un...
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