 > Les caractéristique de la distribution
 Les différents intermédiaires
 Le commerce intégré
 Le commerce indépendant
 Le commerce associé
 Les canaux
 Circuits ultracourts ou circuits directs
 Circuits courts
 Circuits longs
 Le choix des circuits
 Facteurs internes
 Facteurs externes
 Mise en place du système choisi
 Controller le système choisi
 Les visites de magasins ou store checks
 Les enquêtes permanentes : panels
 > La stratégie de distribution
 > La politique de distribution des distributeurs
 Composants du marché
 L'assortiment
 Les concurrents
 Les clients
 Les stratégies de distribution des distributeurs
 L'évolution des relations producteurs / distributeurs
 > Le merchandising
 Définition de l'assortiment
 Caractéristiques
 L'assortiment du point de vente
 Le choix de l'assortiement d'un point de vente
 La localisation des rayons
 L'implantation des produits dans le linéaire
 > PDV - PLV
 Promotion des ventes
 Nature et définition de la promotion des ventes
 Fonction de la PDV
 Détermination des objectifs et stratégies professionnelles
 Evaluation des promotions
 La publicité sur le lieu de vente - PLV
 Définition
 Rôle de la PLV
 Moyens
 Accords de pose
 Principes d'élaboration d'une campagne
 Contrôle du rendement

* > PARTIE I : Choix d'une ou plusieurs enseignes * I. Choix d'une ou deux enseignes * II. Agencement des enseignes * Le merchandising * Application * III. Méthodes de vente * Défintion méthode de vente * Application * > PARTIE II : La distribution des produits de luxe * I. Principales particularités du marketing des produits de luxe * II. Les stratégies du marketing de luxe * III. Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GSM * > PARTIE III : La régulation de la distribution