Les différentes stratégies publicitaires utilisées dans l'audiovisuel

Pages: 12 (2823 mots) Publié le: 8 février 2014
II – L'utilisation de stratégies de communication subtiles lors de la diffusion de publicités audiovisuelles


C'est par internet et la télévision que, maintenant, la plupart des entreprises réalisent leurs stratégies de communication publicitaire. La diffusion de publicités au niveau audiovisuel permet de toucher des grandes audiences, c'est efficace pour valoriser et redynamiser lesventes de la marque et établir rapidement une notoriété. De plus, cette diffusion comporte encore des avantages comme la capitalisation des effets (à expliquer). Par ailleurs, la communication étant contrôlée par l'entreprise, la probité du message est respectée par les médias. L'annonceur peut également économiser du temps en externalisant la mise au point de la stratégie utilisée. En effet, ilexiste des possibilités de faire sous-traiter par des agences de publicité cette fonction1.
Au final, l'audiovisuel est donc le plus polyvalent des moyens de communication.
Cependant, cette diffusion publicitaire médiatique comporte des inconvénients comme une certaine déperdition du message car la publicité audiovisuelle cible assez mal,du fait que les spots publicitaires font la promotion d'unproduit, ils ne peuvent concerner qu'une partie des individus.
L'achat d'un spot est également très coûteux (notamment avec la télévision), le message est en conséquence réducteur ; la démarche de communication ne peut être cachée à la concurrence et il y a donc un risque de surenchère publicitaire. Enfin, la publicité à travers l'audiovisuel possède une efficacité moindre qu'avec un supportpublicitaire traditionnel pour les supports en phase de maturité; l'efficacité est également moindre pour fidéliser que pour recruter de nouveaux consommateurs.
Les stratégies publicitaires pour la télévision et internet sont fréquemment subtiles, car les spots publicitaires diffusent souvent des informations qui influencent l'acheteur de manière cachée et implicite, comme les messages subliminaux.Nous allons voir dans un premier temps les stratégies publicitaires utilisées dans la télévision au fil du temps, puis nous verrons avec internet, la manière dont aujourd'hui les entreprises arrivent mieux à cibler les individus voulus.


1- La publicité à travers la télévision

La publicité a beaucoup évolué durant ces cinquante dernières années, ainsi que les stratégies publicitairesutilisées,
Dans les années 50, la publicité est présentée sous forme de petites histoires démontrant la spécificité et l'utilité du produit ;notamment, pour le rendre attractif, on y explique son mode d'emploi, etc... Exemple d'une publicité de cette époque:


http://www.youtube.com/watch?v=HegTY1DmyNw#action=share


On peut observer dans cette vidéo une rencontre amoureuse entre un homme et unefemme stéréotypés ; on peut également voir que le produit n'apparaît qu'à la fin quand le lecteur a accroché à l'histoire. Ce qui lui permet de se mettre en condition pour ouvrir son esprit à une influence quelconque (en l'occurrence, ici la marque de thé «Lipton»).


On peut observer que dans la télévision, il y a plusieurs manières de créer l’attraction des individus à une publicité ; plusieursstratégies sont employées pour inciter les personnes à consommer:

- Il y a la publicité informative et persuasive, qui consiste à expliciter au téléspectateur l'utilité du produit et comment l'utiliser. Ce type de publicités veut orienter leur cible sur les individus rationnels,nous pouvons observer cette stratégie publicitaire avec cette vidéo:

http://www.youtube.com/watch?v=XQ6LJIElOdoCette vidéo démontre une famille qui utilise un dentifrice avec protection dentaire : on voit la famille stéréotypée, avec un chien, un enfant, un cadre de vie agréable, probablement pour montrer que le dentifrice amène la sérénité et la joie dans la famille.
La publicité informative et persuasive présente néanmoins des inconvénients, c'est-à-dire que ce genre de publicité rencontre des...
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