Les metiers commerciaux

Pages: 4 (784 mots) Publié le: 16 décembre 2012
METIER | DEFINITION |
Vendeur | exerce la vente : il échange un bien de consommation (ex: marchandise) ou un service marchand contre de l'argent. |
Délégué commercial | Chargé de présenter lesproduits, les services d’une entreprise auprès d’une clientèle existante ou potentielle. Assure un rôle déterminant de prescripteur auprès d’une clientèle dont il apprécie la capacité à acheter. |Technico-commercial | Le technico commercial est un salarié de la force de vente qui possède, comme son nom l'indique une double compétence, technique et commerciale |
Représentant | Chargé de vendredes produits et services pour le compte d’une ou plusieurs entreprises (représentant exclusif, représentant multicartes). Il visite ou développe une clientèle acquise ou potentielle |
IngénieurCommercial | Chargé de négocier les conditions générales de vente de matériels et services comportant une forte valeur ajoutée ou de haute technologie. Le travail s’exerce auprès d’une clientèleexistante ou potentielle qui doit être prospectée. |
Ingénieur technico-commercial | Chargé de vendre des produits ou services adaptés, comportant une forte valeur ajoutée ou de haute technologie, répondantaux besoins de clients existants ou potentiels. Gère le processus de vente, de l’identification des besoins jusqu’à la signature du contrat. |
Ingénieur d’affaires | Chargé de vendre des ensemblesou projets auprès d’une clientèle qu’il satisfait par une offre globale. |
Conseiller commercial | Chargé d’effectuer un acte de conseil pouvant donner lieu à facturation, et au terme duquel il estamené à vendre des produits ou services. Réveille et identifie les besoins par un diagnostic approprié et propose une offre adaptée. |
Commercialisateur | Chargé de présenter les produits, lesservices d’une entreprise et de les vendre sous leur forme tangible ou en l’état futur d’achèvement, auprès d’une clientèle existante ou potentielle. Identifie par une démarche active les besoins du...
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