Chapitre 12: Les stratégies de prix
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COMMENT CRÉER SON ENTREPRISE
L'OBSERVATOIRE DES STRATEGIES D'ENTREPRISES

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Résumé: Le prix est la seule composante du marketing-mix qui va permettre à l’entreprise de gagner de l’argent. D’où son importance stratégique pour les entreprises et pour le consommateur qui doit lui, débourser cette somme d’argent pour acquérir le produit. Dans ce chapitre, nous analyserons, les différentes stratégies existantes en termes de prix.
I/ La stratégie de prix d’écrémage
II/ La stratégie de prix de pénétration
III/ La stratégie de prix différenciés
VI/ Les stratégies de prix par rapport à la concurrence

I/ La stratégie de prix d’écrémage
La stratégie de prix d’écrémage consiste à coupler un prix de vente élevé avec un soutien promotionnel fort durant les premières phases de cycle de vie. Cette stratégie s’appuie sur la faible élasticité de la demande au prix au début de cycle, soit du fait des caractéristiques spécifiques du produit nouveau, soit du fait de l’absence de référent permettant au client de juger la valeur offert. Elle correspond à une discrimination temporelle car elle vise à s’intéresser successivement à divers segments du marché par une réduction progressive du prix. Elle semble peu risquée pour l’entreprise, car elle ne repose pas sur des hypothèses particulières d’évolution des coûts ou de la demande et permet, en outre, à l’entreprise de réduire le risque financier lié à l’amortissement des investissements réalisés pour la mise au point et le lancement du produit. Préservant des marges fortes et maximisant le résultat à court terme, cette stratégie peut cependant avoir pour conséquence d’attirer rapidement des concurrents.
De manière générale, les objectifs qui sont associés à cette