4.2 La Stratégie Prix

Les changements de prix sont de plus en plus gérés par Paris, c’est eux qui décident des changements de prix.

Avant il y avait des relevés de prix à la concurrence et les magasins s’alignaient.

- les soldes sont passées en démarque,

- le magasin peut faire les changements de prix pendant les 3J, sur les étiquettes il y a le prix fort barré et le prix faible, => soldes avant les soldes de -30 a -50 % a l’automne et au printemps

C’est le siège qui va créer les étiquettes Galeries Lafayette et elles vont passer en RPV (réduction prix vente).

Deux fois par an les soldes donnent lieu à baisser le stock comptable en créant des changements de prix de vente (MPV), les 60 magasins affichent les mêmes prix depuis fin mai 2008.

La politique de Galerie Lafayette c’est un prix de vente magasin pour chaque magasin : c’est le siège qui fait les prix.

Après le bilan des soldes, le siège négocie pour tous les magasins Galeries Lafayette 1% des retours produits. Chaque magasin reçoit un listing avec les UG produit et les dates butoirs pour retourner les produits.

Pour éviter les coûts de retour, le siège centralise tous les retours fournisseurs à la plateforme de BSG (Buissy St Georges), il y aura des pointages et c’est la plateforme qui va s’occuper à retourner tous les colis aux fournisseurs.

Pour faire un retour il faut enlever toutes les étiquettes prix Galerie Lafayette et biper les produits, en contrepartie les fournisseurs s’engagent à faire des avoirs de stocks pour que les Galeries Lafayette puissent acheter les futures collections.

Cependant, toutes les négociations sont faites par la centrale d’achat.

Les retours s’effectuent deux fois par an, en avril et en septembre.

Les magasins peuvent faire des retours provisoires toute l’année, ça concerne beaucoup l’horlogerie, la papeterie et la parfumerie

La nouveauté, c’est que les magasins vont vider les stocks pendant les soldes avec des dates butoirs,