Lettre des achats

Pages: 6 (1467 mots) Publié le: 25 mai 2013
EXECUTIVE EDUCATION

Les Achats d’Innovation
Quelle relation instaurer avec ses fournisseurs pour développer l’innovation ouverte et la recherche de compétitivité ?
Ph Gros - 15 Avril 2011 phgros.38@free.fr, 06 19 05 04 25 1

EXECUTIVE EDUCATION

Résumé
Comment les achats peuvent-ils créer de la valeur ajoutée à l’entreprise et à ses clients par la voie de l’innovation ouverte ?L’exposé démontrera qu’au-delà d’un centre de dépenses, les achats ne sont pas un centre de coûts. Grâce à l’intégration des valeurs des fournisseurs, les Achats permettent à l’entreprise d’augmenter sa compétitivité, et de contribuer à des potentiels de percées commerciales. Ainsi, ils sont source d’opportunités de développement additionnels, donc générateurs de croissance et de pérennité. En considérantune approche globale, nous analyserons dans quelle mesure l’innovation, incrémentale ou de rupture, est un axe à privilégier et quelles sont les spécificités de chacune pour leur mise en œuvre. Nous détaillerons quelles sont les conditions nécessaires en terme de management de l’innovation dans l’entreprise, de recherche et de capture d’innovations externes, quels sont les facteurs clés de succès(collaboration, confiance et/ou attractivité), et de mesure de performance, afin de valoriser économiquement l’innovation internalisée.

Ph Gros - 15 Avril 2011

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Sommaire

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Introduction Définition Management de l’innovation Rôle des Achats Innovation incrémentale Innovation discontinue Convaincre et satisfaire Conclusion
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La contribution des Achats à l’innovation ouverte
• Innovation = Croissance
• Marge, Parts de Marché, nouveaux marchés

• Croissance interne par ressources externes • Quelle opportunité ?
• Développements plus rapides (Time-to-Market) et supplémentaires

• Quelle valeur ?
• Réduction de coûts, augmentation du CA, de la marge, d’actifs
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Définition :
on ati tale ov Inn émen r Inc

Capacité à créer de la valeur en apportant de la nouveauté
Inn o Pr vatio od uit n

Ex plo ita tio n

Push
er Int ne

Pull
Inn o Pr vatio oce n ss

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Ex plo rat ion

Innovation de Business Model

Innovation de Management

rte ve Ou

on ati ue ov n Inn conti Dis

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Management de l’innovation : Spécificités (1)
Bénéfices
Produits, services, connaissance des fournisseurs, Time-to-Market

Sacrifices
Financiers, non financiers

Risques
Incertitude

Maturité & Entreprenariat

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Management de l’innovation : Organisation (2)
2 mondes différents : Créativité Innovation Entreprisestructurée

• L’innovation s’organise : Autonomie, Liberté, Opportunisme • Motivation (intrinsèque, extrinsèque, Knowl. Mgt) • Mesure de Performance • Innovation interne + Absorptive Capacity
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Innovation ouverte
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Management de l’innovation : Contributeurs internes & externes (3)
Partenaires Start-ups Clients Brevets

Idées internesEvaluation

Développement Validation Lancement

Fournisseurs Laboratoires Universités
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Marchés
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Compétences et Contribution des Achats SOURCING
• Connaissance de la fabricabilité des produits • Connaissance des marchés fournisseurs • Maîtrise de la relation client-fournisseur • Connaissance des besoins clients • Compréhension de la stratégie •Vision des marchés clients
Sourcing Innovation

Développer de nouveaux partenariats de confiance Les Achats : générateurs de croissance

Veille Technologique

Créer un panel fournisseurs comme véritable capital immatériel pour l’actionnaire

S’aligner stratégiquement avec les nouveaux fournisseurs Augmenter les ventes en développant la relation Mkt HA - Mkt

Partenariat technique...
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