‫اﻟﺴﺒﺖ 61/8/8002 ‪Saturday‬‬

‫82 ›‪™ªà‬‬

‫ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻘﻴﻤﺔ‬ ‫ﻫﻲ ﻛﻞ ﺷﻲء ﻳﺒﺎع وﻳﺸﺘﺮى، ﺣﺘﻰ وﻟﻮ ﻛﺎن اﳊﺐ واﻟﺼﺪاﻗﺔ‬
‫ﻗﻴﻤﺔ ﻟﺴﻠﻌﺔ ﻻﺳﺘﻌ ﻟﻴﺔ‬ ‫ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﻟﺘﺒﺎ‬
‫ﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎ إن ﻗﻴﻤﺔ اﻟﺴﻠﻌﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬ ‫ﻟﻔﺮد ﻣﻌــــﲔ ﺗﻜﻮن ﻣﺨﺘﻠﻔــــﺔ ﻋﻦ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻐﻴﺮه ﻓﻲ أﻏﻠﺐ اﻷﺣﻴﺎن، وﻫﺬه‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺑــــﻪ، وﻫﺬه ﲤﺜﻠﻬﺎ اﻟﻘﻴﻤﺔ‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﺴــــﻠﻌﺔ. وﻓﻲ ﺣﺎل وﺟﻮد‬ ‫وﻓﺮة ﻛﺒﻴﺮة ﻟﺴــــﻠﻌﺔ ﻓﺈﻧﻬــــﺎ ﻻ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻗﻴﻤﺘﻬــــﺎ اﻻﺳــــﺘﻌﻤﺎﻟﻴﺔ، ﺑﻴﻨﻤﺎ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ اﻟﺘﺒﺎدﻟﻴﺔ.‬ ‫أﻣﺎ ﻗﻴﻤــــﺔ اﻟﺴــــﻠﻌﺔ اﻟﺘﺒﺎدﻟﻴﺔ ﻓﻬﻲ‬ ‫ﺗﻌﺘﻤــــﺪ ﻋﻠﻰ وﻓﺮﺗﻬﺎ وﻋﻠﻰ ﻣﻌﺪل ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ‬ ‫ﻟﺪى ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ أﻓﺮاد، وﺗﻜﻮن ﻗﻴﻤﺔ اﻟﺴﻠﻌﺔ‬ ‫اﻻﺳــــﺘﻌﻤﺎﻟﻴﺔ ﻣﺘﻔﺎوﺗﺔ ﺑﺸــــﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ أو‬ ‫ﺻﻐﻴﺮ ﺑﲔ اﻷﻓــــﺮاد، وﻫﺬا اﻟﺘﻔﺎوت ﻫﻮ‬ ‫ﻣﻦ أﻫــــﻢ ﻋﻮاﻣﻞ ﺣــــﺪوث اﻟﺘﺒــــﺎدﻻت أو‬ ‫اﻟﺼﻔﻘﺎت.‬ ‫ﻓﺈذا ﻛﺎﻧﺖ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﺴﻠﻌﺔ اﻻﺳﺘﻌﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﻣﺘﺴــــﺎوﻳﺔ ﻟــــﺪى ﻣﺠﻤﻮﻋــــﺔ أﻓــــﺮاد، ﻓﻠﻦ‬ ‫ﻳﺤﺪث ﺗﺒﺎدل ﻟﻬﺬه اﻟﺴــــﻠﻌﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻴﻨﻬﻢ،‬ ‫ﻓﻬﺬا ﻳﺸــــﺒﻪ ﺗﺒﺪﻳﻞ اﳌﺎء ﺑﺎﳌﺎء، أو اﳋﺒﺰ‬ ‫ﺑﺎﳋﺒﺰ ﻓﻠﻴﺲ ﻫﻨﺎك داﻓﻊ ﻟﻠﻤﺒﺎدﻟﺔ.‬ ‫ﻓﺎﻟﺘﺒﺎدل ﻳﺤﺪث ﻧﺘﻴﺠﺔ ﻓﺮوق اﻟﻘﻴﻤﺔ‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﻤﺎﻟﻴﺔ ﺑﲔ اﻷﻓﺮاد ﻟﻠﺴﻠﻊ، وﻓﺮوق‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻻﺳﺘﻌﻤﺎﻟﻴﺔ ﺑﲔ اﻷﻓﺮاد ﻧﺎﰋ ﻋﻦ‬ ‫ﻓﺮوق دور أو وﻇﻴﻔﺔ ﻛﻞ ﺳــــﻠﻌﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬ ‫ﻟــــﻜﻞ ﻣﻨﻬــــﻢ، ﺑﻴﻨﻤﺎ ﺗﻜﻮن ﻗﻴﻤﺔ اﻟﺴــــﻠﻌﺔ‬ ‫ً‬ ‫اﻟﺘﺒﺎدﻟﻴــــﺔ ﺛﺎﺑﺘــــﺔ ﺗﻘﺮﻳﺒﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴــــﺒﺔ ﻟﻜﻞ‬ ‫ﻣﻨﻬﻢ، وﻫﻨﺎك ﺗﺄﺛﻴﺮات ﻣﺘﺒﺎدﻟﺔ أو ﻋﻼﻗﺔ‬ ‫ﺑﲔ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﺴــــﻠﻌﺔ اﻻﺳﺘﻌﻤﺎﻟﻴﺔ وﻗﻴﻤﺘﻬﺎ‬ ‫اﻟﺘﺒﺎدﻟﻴﺔ، ﻓﺎﻟﺘﺎﺟﺮ واﻟﻮﺳــــﻴﻂ ﻳﻌﺘﻤﺪان‬ ‫ﻋﻠــــﻰ ﻫﺬه اﻟﻌﻼﻗــــﺎت اﻟﻬﺎﻣﺔ ﺑــــﲔ ﻗﻴﻤﺔ‬ ‫اﻟﺴﻠﻌﺔ اﻻﺳﺘﻌﻤﺎﻟﻴﺔ وﻗﻴﻤﺘﻬﺎ اﻟﺘﺒﺎدﻟﻴﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﲢﻘﻴﻖ ﻣﻜﺎﺳﺒﻬﻢ.‬ ‫إن اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻻﺳــــﺘﻌﻤﺎﻟﻴﺔ ﻷﻳﺔ ﺳــــﻠﻌﺔ‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﺸــــﺨﺺ اﻟﺬي ﻳﺴــــﺘﺨﺪﻣﻬﺎ،‬ ‫ﻓﻬــــﻮ اﻟﺬي ﻳﻘﻴﻤﻬﺎ، وﻫﺬا اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫ﺑﺤﺎﺟﺎﺗــــﻪ وأوﺿﺎﻋــــﻪ وﺗﻔﻜﻴــــﺮه، ﻟﺬﻟﻚ‬ ‫ﺗﻜــــﻮن ﻧﺘﻴﺠــــﺔ ﻫﺬا اﻟﺘﻘﻴﻴــــﻢ ﻏﻴﺮ ﺛﺎﺑﺘﺔ‬ ‫ً‬ ‫ﻓﻬﻲ ﻣﺘﻐﻴﺮة دوﻣــــﺎ ﲟﻘﺎدﻳﺮ ﺻﻐﻴﺮة أو‬ ‫ﻛﺒﻴــــﺮة ﻋﻨﺪ إﻋﺎدة إﺟﺮاﺋﻪ، وﻫﺬا ﻳﺼﻌٌ ﺐ‬ ‫ﲢﺪﻳﺪ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻻﺳــــﺘﻌﻤﺎﻟﻴﺔ ﻷﻳﺔ ﺳﻠﻌﺔ.‬ ‫وﳝﻜﻨﻨــــﺎ ﻓــــﻲ أﻏﻠﺐ اﳊــــﺎﻻت ﺗﻐﻴﻴﺮﻫﺎ‬ ‫إذا ﺗﺪﺧﻠﻨﺎ ﻓــــﻲ ﺗﻘﻴﻴﻤﻬﺎ وﻫﺬا ﻣﺎ ﺗﻔﻌﻠﻪ‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﻳــــﺔ واﳌﻨﺎﻓﺴــــﺔ ﻋﻠــــﻰ ﺑﻴﻊ اﻟﺴــــﻠﻊ‬ ‫اﳌﺘﺸــــﺎﺑﻬﺔ، ﻓﻴﺴــــﻌﻰ ﻛﻞ ﻣﻨﺘﺞ إﻟﻰ رﻓﻊ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻻﺳــــﺘﻌﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﺴــــﻠﻌﺘﻪ وﺧﻔﺾ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻻﺳــــﺘﻌﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﺴــــﻠﻊ اﳌﺸــــﺎﺑﻬﺔ‬ ‫اﻷﺧــــﺮى ﺑﻬﺪف ﺗﺴــــﻮﻳﻖ