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Management équipe commercial : dm natural

513 mots 3 pages
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SGARGI Robin Jeudi 10 Octobre
BTS NRC 2

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DM Numéro 2 : Natural

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Données essentielles :
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Prix concurrent moyen : 26 €
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Marges espérée : 40% sur le coût de revient

1ére étape : Calcul du prix psychologique Question 1 : Au-dessus de quel prix n'achèteriez-vous pas ce kit ?
Question 2 : Au-dessous de quel prix ce kit vous paraît-il de qualité insuffisante ?

Prix | Question 1 : | Question 2 : | % d’acheteurs | | Réponse | % | % Cumulé croissant | Réponse | % | % cumulé décroissant | | 20 | 0 | 0 | 0 % | 215 | 43% | 100% | 0% | 25 | 0 | 0 | 0% | 140 | 28% | 57% | 43% | 28 | 35 | 7% | 7% | 100 | 20% | 29% | 64% | 30 | 55 | 11% | 18% | 35 | 7% | 9% | 73% | 33 | 85 | 17% | 35% | 10 | 2% | 2% | 63% | 35 | 120 | 24% | 59% | 0 | 0% | 0% | 41% | 38 | 165 | 33% | 92% | 0 | 0% | 0% | 8% | 40 | 40 | 8% | 100% | 0 | 0% | 0% | 0% |

On remarque que le pourcentage d’acheteurs sera optimal lorsque le prix du kit sera de 30 €.
Le prix psychologique est donc de 30€.

2éme étape : analyse du coût de revient
Cout d’achat des produits : 12 €
Frais variables : 5 €
Charges fixes : (15 000 / 18 000) = 0,83333 € soit 0,84 € (arrondit au supérieur)

Soit un coût de revient de 17,84 €.

* Marge de 40% sur le cout de revient : 17,84 x 1,4 = 24,976 soit 24,98 €

Calcul du chiffre d’affaire prévisionnel en fonction du prix et du % d’acheteurs calculés dans le prix psychologique (sur une base de 18 000 kits achetés aux fournisseurs) :

* Pour 25 euros : 18 000 x 0,43 = 7 740
7 740 x 25 = 193 500 €

* Pour 28 euros : 18 000 x 0,64 = 11 520
11 520 x 28 = 322 560 €

* Pour 30 euros : 18 000 x 0,73 = 13 140
13 140 x 30 = 394 200 €

* Pour 33 euros : 18 000 x 0,63 = 11 340
11 340 x 33 = 374 220 €

* Pour

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