Marché

Pages: 3 (670 mots) Publié le: 14 novembre 2010
Le marché

I. La notion de marché :

Définition : lieu de rencontre entre l’offre et la demande. Offreurs et demandeurs viennent échanger des biens et des services en échange de monnaie.Définition marketing : approche plus précise car il y a plusieurs niveaux et plusieurs strates. Décomposition pour agir de manière plus efficace :
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a) Le marché générique : marché dans sa pluslarge conception (produit différent mais demande aux caractéristiques semblables), fonctionner en entonnoir. Ex : l’alimentation.
b) Le marché support : produit différent mais comportement deconsommation proche. Ex : marché du petit déjeuné.
c) Le marché principal : marché concernant le produit commercialisé. Ex : poudre de cacao(Nesquik, Poulain, Van Houten…)
d) Le marchécomplémentaire : marché des produits liés aux produits commercialisés, selon les caractéristiques techniques ou comportementales. Ex : lait, sucre, céréales…
e) Le marché substitut : marché des produitsdifférents des produits commercialisés mais pourtant procurent les satisfactions équivalentes. Ex : café, thé, boissons lactées…

II. Les différents marchés de l’entreprise :

Marché en amontFournisseurs : matières premières, énergie, capitaux, main d’œuvre, services
ENTREPRISE
Marché en aval
Clients Concurrents Distributeurs
Prescripteurs (ceux quiconseillent fortement)

III. Le marché du produit :
a) Schéma :

POUVOIR D’ACHAT MARCHE DU PRODUIT POUVOIR VENDRE
VOULOIR D’ACHATVOULOIR VENDRE

b) Les intervenants :

La demande (qui achète, leur pouvoir, où…)
L’offre (producteurs, distributeurs, prescripteurs…)

IV. Lademande :
a) Typologie :

|Demande théorique maximum |
|Demande du besoin...
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