Marchandising

Pages: 6 (1429 mots) Publié le: 12 novembre 2012
Cours du 05.11.2012

MARCHANDISING DE SEDUCTION

Dans la grande distribution ( hypermarché, supermarché et magasin de proximité) le linéaire doit être organisé pour déclencher l'achat du client (vente en libre service) on parle alors du pouvoir vendeur du rayon , les produits sont implantés selon des règles de marchandisage de séduction et de gestion qui vont prendre en compte, les niveaux deprésentation leurs capacités à séduire le client et la rentabilité dégagé par chaque produit.La place de chaque produit dans le linéaire est attribué en fonction du sens du circulation de la clientèle ( pour l'incité à voir le plus de produits possible) et assuré la meilleure rentabilité du linéaire ex : Fly, Ikea

Le marchandisage, c'est l'art d 'exposé les produits et les prix.Lemarchandisage revête une grande importance puisque les clients achète souvent de façon spontané, impulsive.
Habituellement, le consommateur possède une liste de produits à acheter mais une grande partie de ses décisions se prend en magasin. Vous avez donc intérêt à rendre votre magasin attrayant. Le marchandisage est une série de stratégie pour mettre en valeur les produits et augmenté la valeur desprix moyens des achats.

Marchandisage de séduction : Ensemble des technique commerciale mise en œuvre par les fabricants et les distributeur. Ces techniques vise à augmenter la rentabilité du points de vente et découler les produits par l'adaptation permanente de l'assortiment au besoin des clients et par une présentation approprié.L'axe de séduction recouvre l'aménagement et l'animation dupoints de ventes dans sa globalité, de la conception et la mise en place du mobilier spécifique à la décoration, la signalétique, la création de l'ambiance, des animation (image, écran de présentation …).


Tous ces facteurs sont fortement identitaire de l'enseigne et contribue à forger son image.Le marchandisage de séduction sert à développer l'achat d'impulsion

Les Impacts : Les comportementsdes consommateurs et de la nature de l'info analyser sont modifié sous l’effet de stimuli
Le visuel : la taille, la couleur, la forme, aménagement du point de vente
L'odeur: type de parfum diffusé et intensité du parfum.
Le toucher : la texture , la matière, l'aspect, la dureté.
Le son : type de musique, le volume, la musique d'ambiance.
Le goût : Il est peu utilisé dans lespoints de ventes sauf dans l'alimentaire

La poly sensorialité permet de jouer sur l'ambiance et atmosphère du point de vente. Elle a pour influence sur le comportement du consommateur notamment sur:
la durée de l'achat
la quantité acheté
le temps et nombre de fréquentation

Le marchandisage est une voie de développement, un moyen de doté le point de vente d'une personnaliténouvelle et de bousculé le schéma traditionnelle de l'achat .

La vue

La couleur est le premier signe d'identification. Dans les années 90 la couleur été décorative, aujourd'hui elle doit donnée envie au consommateur, l'envie de toucher et d'acheter.C'est un facteur différentiation fort ex :milka, mnm's et coca et exemple de point de vente : Ikea, le Roi merlin

La couleur va agirsur la perception des produits et doit être adapter à chaque cible

La forme est porteuse de symbole ex : la parfumerie les sac a main.
La forme ovale : souplesse, distinction et raffinement
la forme triangle : harmonie et mouvement
la forme rectangulaire : stabilité, élégance et dynamisme

La lumière est également un facteurs majeur dans un point de vente .Un lumière forte incite àl’achat. La couleur rouge attire, et le bleu améliore l'ambiance. Ex : différence entre un hyper et un restaurant

En Synthèse, l’œil perçois en premier lieu les rupture et les vides, l'absence d'organisation rend difficile le repérage des produits et favorise l'absence d'achats.Une organisation unique par forme rend difficile la visualisation de l'ensemble.Une organisation par forme et par...
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