Cours du 05.11.2012

MARCHANDISING DE SEDUCTION

Dans la grande distribution ( hypermarché, supermarché et magasin de proximité) le linéaire doit être organisé pour déclencher l'achat du client (vente en libre service) on parle alors du pouvoir vendeur du rayon , les produits sont implantés selon des règles de marchandisage de séduction et de gestion qui vont prendre en compte, les niveaux de présentation leurs capacités à séduire le client et la rentabilité dégagé par chaque produit.La place de chaque produit dans le linéaire est attribué en fonction du sens du circulation de la clientèle ( pour l'incité à voir le plus de produits possible) et assuré la meilleure rentabilité du linéaire ex : Fly, Ikea

Le marchandisage, c'est l'art d 'exposé les produits et les prix.Le marchandisage revête une grande importance puisque les clients achète souvent de façon spontané, impulsive. Habituellement, le consommateur possède une liste de produits à acheter mais une grande partie de ses décisions se prend en magasin. Vous avez donc intérêt à rendre votre magasin attrayant. Le marchandisage est une série de stratégie pour mettre en valeur les produits et augmenté la valeur des prix moyens des achats.

Marchandisage de séduction : Ensemble des technique commerciale mise en œuvre par les fabricants et les distributeur. Ces techniques vise à augmenter la rentabilité du points de vente et découler les produits par l'adaptation permanente de l'assortiment au besoin des clients et par une présentation approprié.L'axe de séduction recouvre l'aménagement et l'animation du points de ventes dans sa globalité, de la conception et la mise en place du mobilier spécifique à la décoration, la signalétique, la création de l'ambiance, des animation (image, écran de présentation …).

Tous ces facteurs sont fortement identitaire de l'enseigne et contribue à forger son image.Le marchandisage de séduction sert à développer l'achat d'impulsion

Les Impacts : Les comportements