LE MARCHE DE LA CHAUSSURE Le marché de la chaussure connaît un ralentissement marqué. Le phénomène sportswear qui avait dynamisé la consommation s'essouffle. Dans le même temps, la conjoncture économique s'est dégradée et la concurrence des spécialistes du sport et des enseignes de prêt-à-porter s'est accentuée. Pourtant, des perspectives de croissance nouvelles apparaissent. Le segment masculin fait désormais figure de relais de croissance durable. En outre, les nouvelles possibilités de sourcing autorisent des stratégies de prix agressives tout en améliorant les marges. Enfin, l'influence de la mode rend les consommateurs plus sensibles aux achats d'impulsion Le marché français de la chaussure connaît une stagnation de la consommation en volume (320 millions de paires par an) et les prix unitaires reculent. Ce constat traduit un changement profond du cadre concurrentiel. Au niveau de la production, les importations d'Asie du Sud Est distillent une pression déflationniste durable. En termes de consommation, l'essoufflement du phénomène sportswear contribue à plus de sagesse dans les prix de vente pratiqués. Dans ce contexte, les enseignes devront faire face aux enjeux suivants : • gérer la transition du phénomène sportswear vers une mode plus classique. Ce retournement apparaît comme une bonne nouvelle pour les spécialistes de la chaussure qui devraient regagner des parts de marché et capter une partie de la valeur « confisquée » par les grands équipementiers du sport (Nike, Adidas...) durant les dernières années, à condition d'avoir une véritable stratégie d'offre ; • prendre en compte l'impact croissant de la mode qui se traduit par des tendances de consommation de plus en plus difficiles à anticiper. La réponse la plus fréquemment apportée par les enseignes a été l'approfondissement de l'offre. Une telle approche soulève des questions opérationnelles (gestion des stocks, exiguïté des magasins, risque de mévente...) ; • la clientèle masculine