Chapitre 1 :

Exporter est un enjeu majeur pour une entreprise. Ceci a été facilité par l’ouverture des frontières, notamment la Chine, la Russie, et les pays de l’Est. Le marché national est de plus en plus saturé parce qu’il y’a de plus en plus de concurrence qu’il y’a des marques discounts et un pouvoir d’achat qui stagne. Il est parfois plus facile de vendre à l’étranger que dans son propre pays. L’internationalisation de l’activité d’une entreprise permet de répartir des risques de marché : * Marché à saturation * Problèmes de monnaie * Crise économique
Pour les produits eux-mêmes l’internationalisation permet de lisser les effets de cycles de vie et de continuer à exploiter des produits en déclin sur le marché national.
L’internationalisation de l’activé d’une entreprise permet de capitaliser une expérience pouvant conduire à mieux gérer les productions moins couteuses (délocalisation). Avant il faut faire un diagnostic car toutes les sociétés ne vont pas forcement se tourner vers l’internationalisation.
Diagnostic interne : * quels sont les produits de l’entreprise et quelles facilités a-t-on ou n’attend on pas à les commercialiser hors des frontières. * Sur quel marché travail l’entreprise, comment se positionne elle sur ceci ? et travaille-t-elle déjà sur des marchés étrangers ? * Quelles méthodes de commercialisation tente-elle à adopter ? sur le marché national et sur les autres marchés. * Quelles sont les ressources humaines disponibles ? et quelles compétences ont elles développer ?
Diagnostic externe : * L’étude de l’environnement mondial : où sont les opportunités ? quels sont les menaces ? * L’étude de la concurrence : qui sont-ils ? où sont-ils ? comment sont-ils positionnés et pourquoi ?

La sélection des marchés :

I- Principes clés :
Une étude succincte des marchés à priori intéressants permet, à partir d’informations facilement accessible d’éviter de prendre des décisions hâtives et