Analyse des Marchés Etrangers

Année 2009-2010 Groupe 3
Introduction

Chaque pays, chaque région a ses propres spécificités tant au niveau culturel que législatif. Ainsi, quand une entreprise s'intéresse à l'exportation, il faut qu'au préalable elle remette en question le produit, c'est-à-dire son conditionnement et sa communication. De plus, pour obtenir les conditions optimales d'exportation, l'entreprise doit étudier les différentes opportunités qui s’offrent à elle : nous ferons alors une approche des deux pays retenus qui sont la Suisse et le Mexique.

Afin de mieux approcher les marchés étrangers, il nous a été demandé de nous mettre à la place d'une entreprise française de cosmétiques ; et d'étudier les conditions optimales, c'est à dire d'analyser le marché le plus rentable pour l'entreprise.

Pour pouvoir effectuer ses analyses, nous allons dans une première partie présenter l’analyse de marché à partir d’une matrice SWOT, ensuite nous présenterons un choix de marché à partir d’une matrice de comparaison pondérée. Enfin, nous exposerons l’élaboration d’une matrice Mac Kinsey pour déterminer le meilleur marché cible.

I) Analyse de marché à partir d’une matrice SWOT pour le Mexique et la Suisse

a) L’entreprise

|Forces |Faiblesses |
| | |
|CA 3,5 millions d’euros |Segmentation trop restreinte : les jeunes au pouvoir d’achat élevé |
|Le CA est assez élevé. Il met en évidence la bonne santé financière|sont les cibles potentielles. |
|de l’entreprise Bio Cosmo. |Expérience récente de l’export. L’entreprise est donc nouvelle sur |
|Pour une