Marketing : approche du marché
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LE MARCHE : LES APPROCHES DU MARCHEDominique Roux, IUT de Sceaux Membre du PESOR
Qu’est ce que le marché ?
Le marché désigne à la fois : La rencontre de l’offre et de la demande qui aboutit à une transaction commerciale, c’est-àdire la négociation autour d’un produit à un prix donné : le marché de l’assurance Le produit au cœur de l’échange : le marché de l’automobile Le lieu physique où elle s’effectue : le marché du dimanche à Carpentras
3 approches différentes du marché
Economique : le marché vu comme un mode de coordination des activités économiques, de fixation des prix et d’allocation de ressources Marketing : le marché est l’espace d’échange où des acteurs sont engagés autour de la production et de la consommation de biens Sociologique : le marché vu comme une institution sociale, liée à une histoire, à des déterminants politiques, sociaux et/ou culturels
Ex. Le marché de l’automobile
Economique : un secteur d’activité caractérisé par ses offreurs, leur niveau de production sur différents lieux d’échanges, et les facteurs qui les affectent Sociologique : l’automobile comme objet de déplacement, de standing, de classe, la transformation des usages de la voiture selon les époques, les pays, etc.. Marketing : les produits autour desquels s’organise une médiation entre acteurs de l’offre (les producteurs) et de la demande (consommateurs)
3 approches différentes du marché
Le marché de l’automobile et ses mécanismes d’échanges Les usages sociaux de l’automobile et leur évolution
ECONOMIQUE
SOCIOLOGIQUE
Conditions économiques de l’échange : rôle des prix, nombre d’offreurs, structure de l’offre
Conditions sociales de l’échange culture, habitudes de Le marché comme lieu d’échange entre consommation offreurs et demandeurs
MARKETING
a. Les postulats économiques
L’unité de base est l’agent économique, l’individu ou la firme (vision atomiste)… …qui poursuit sont intérêt et cherche à maximiser son utilité… (vision délibérative