U9K32-D1/1
Aimée Le Roux
Indicatif : 2 968 20 0239 4

MARKETING ET COMMUNICATION
DEVOIR 01

Travail 1 : 1. Analyse du marché et description :
A. L’offre : Il y a onze entreprises présentes sur le marché de la papeterie spécialisée dans les stylos. Voici la liste : • Uni-Ball; • Stabilo ; • Pilot ; • Bic ; • Staedtler ; • Sanford ; • Maped ; • Post-it ; • Pelikan ; • Schneider ; • Marques de distributeur.

B. La structure : Le marché de la papeterie a une structure oligopolistique. En effet, Bic est en tête de ce marché, suivi par les MDD qui « occupent la deuxième place avec 20% de parts de marché dans la grande distribution derrière le leader du marché » (Annexe 6, Le Papetier, janvier-février 2008). Quand bien même le Flexgrip Elite de Pilot a été élu produit de l’année 2009, et élu n°1 sur les plumes en 2008 (Annexe 2, Marie Lejeune-Piat, Points de vente, 26 janvier 2009), Bic est la marque en position dominante sur ce marché.
Voici les extraits d’articles justifiant cette structure : • “largement leader sur le marché”, Annexe 2, Marie Lejeune-Piat, Points de vente, 26 janvier 2009, • « Bic revendique 36% du marché » à la rentrée des classes 2007, Annexe 4, Véronique Calon, LSA, 14.02.2008, • « la part de marché est passée de 32 à 36 % » Annexe 6, Le Papetier, janvier-février 2008, • Fin 2007 : « Bic dépasse les 33% contre Sanford 20% » Annexe 6, Le Papetier, janvier-février 2008, • « Bic, premier acteur du secteur (devant Pilot), qui réalise 54 % de son chiffre d'affaires avec les grandes surfaces » (http://www.journaldunet.com/economie/tendances/marques-rentree/1-crayons.shtml)

C. La segmentation :

| |Stabilo |Uni-ball |
|Uni-Ball |Innovation technologique et qualité |Peu d’esthétique