Marketing de la mode
En période de crise, les moyennes gammes ne marchent pas : c’est les petits prix ou le luxe. C’est la valeur immatérielle qui marche. Pour sortir de crise il y aura ce système de marque connectée et l’innovation. Il faut sortir du lot par la différentiation.
Qu’est-ce que le marchandising aujourd’hui ?
• La consommation des produits de mode requiert aujourd’hui une « re-concentration sur le lient »
• Le produit seul ne fait plus vendre.
• Il convient de penser le réseau de distribution de façon globale, de faire passer un message /produit/mode/concept.
La distribution : clé de voute de la relation client
• Sur le point de vente, il faut que les clients comprennent immédiatement la marque, l’offre, son positionnement, afin que l’acte d’achat prenne une dimension émotionnelle
• Il faut créer une valeur immatérielle
La shopper experience c’est donner une dimension émotionnelle dans l’achat du produit. Une marque c’est un produit fondateur, un ADN et une histoire.
• Pour créer la valeur immatérielle, il faut travailler sur l’image globale du magasin, c’est-à-dire, valoriser en même temps :
• Le « Branding » ce qu’est la marque, son territoire, ses valeurs, son logo, sa charte graphique
• L’offre produit : elle doit être claire, compréhensible, sythmée selon les besoins des marchés
• La