Marketing mix

Pages: 24 (5855 mots) Publié le: 17 mai 2012
La mercatique ou le marketing mix
I- Introduction :
Le marketing, terme anglo-saxon dont la tradition française est la mercatique (ou marchéage) qui consiste à se placer du point de vue du consommateur, afin de mieux le satisfaire. C à d l’ensemble des techniques permettant d'évaluer les besoins et les intentions du consommateur pour élaborer des stratégies commerciales.

A- Notion demercatique :
Le mot marketing est tiré du mot latin « mercatus » qui signifier marché
La mercatique peut être définie comme l’ensemble des actions qui ont pour objectifs de prévoir, constater, stimuler ou renouveler les besoins des consommateurs et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et commercial d’une entreprise.

B- l’évolution historique :


1- l’optiqueproduction :
Le 19ème siècle et la première moitie du 20ème ont été marqués par la domination des producteurs sur le marché. Le problème de l’entreprise n’était pas de vendre ses produits mais de les fabriquer. Il suffisait en effet de proposer un bon produit pour l’écouler sans difficulté sur un marché non saturé, à des consommateurs aux besoins largement non satisfaits(Économie de pénurie).Le client n’a pas de choix.


a- l’optique vente :
Le développement de la société de consommation dans les années 50 – 60 du 2ème siècle a renversé les priorités. Avant de produire, il faut savoir à qui, comment et par quel moyen le produit sera vendu. Les entreprises s’adressent à des consommateurs devenus de plus en plus exigeants. (Économie d’abondance) « Produire ce que l’on peutvendre et non plus vendre ce que l’on peut produire » Th LEWITT, un des pères du marketing.
Le client peut choisir entre plusieurs produits concurrents, donc le vendeur peut utiliser la publicité, la promotion…


b- l’optique mercatique :
Dès lors l’esprit mercatique s’applique à l’ensemble des décisions prise dans l’entreprise cette dernière doit être à l’écoute de son marché pour être enmesure d’adapter sa production.


|Exemple de décisions à prendre |Selon l’optique mercatique |
|Quel produit fabriquer ? |Celui que le client est prêt à acheter. |
|A quel prix le vendre ? |En fonction de ce que le clientest disposé à payer. |
|Par quel réseau le distribuer ? |Par celui qui correspond le mieux aux habitudes et aux exigences des clients. |
|Quelle publicité retenir ? |Celle qui pourra le mieux incitée les consommateurs à acheter. |




L’entreprise n’est plus un agent deproduction situé au centre de son univers économique : c’est le consommateur qui est au cœur du marché. Désormais l’entreprise se structure en fonction du marché.


II- Marché et entreprise :
Au sens économique, le marché est la rencontre des offres et des demandes de biens ou de services en vue de réaliser un échange.
Au sens mercatique, le marché est l’ensemble des acheteurs réels etpotentiels d’un bien ou d’un service, autrement dit c’est l’ensemble des personnes susceptibles d’acquérir un produit.

























A- Classification des marchés :


Les marchés peuvent être classés selon plusieurs critères :
1- Selon la nature de produit on distingue :
• Marché de biens et de services de consommation ;
• Marché de capitaux ;• Marché d’équipement ;
• Marché d’emploi ou du travail ;
• Marché de change.


2- selon la destination du produit, on distingue :
• Marché de biens de consommation finale ;
• Marché de biens de production.


3- selon la durée de vie de produit, on distingue :
• Marché des biens non durables ;
• Marché des biens durables.


4- selon l’étendu...
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