marketing stratégique

Pages: 10 (2338 mots) Publié le: 8 septembre 2014
COURS N °2 :



COURS N°2 : STRAT. MARKETING ET PLAN MARKETING

PLAN
--> Introduction : les notions de Segmentation /
Ciblage et Positionnement
--> Segmentation : définition et objectifs
--> Segmentation Produit / Consommateur
--> Conditions de la segmentation
--> Critères de segmentation
--> Méthodes de segmentation

--> Ciblage : définition et objectifs
--> Les difficultésdu ciblage
--> Les questions qu’il faut se poser
--> La dynamique d’une conquête de marché
--> Les conditions de ciblage efficace
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COURS N°2 : STRAT. MARKETING ET PLAN MARKETING

PLAN
--> Positionnement : définition et objectifs
--> Les 3 temps d’un positionnement
--> Lesattributs déterminants
--> Les 5 règles du positionnement
--> Le positionnement comme clef de voûte du marketing mix

--> Le plan marketing
--> Construction d’un plan marketing
--> Conseils

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INTRODUCTION : LES 3 CONCEPTS
Pourquoi ?
à Acheteurs / consommateurs sont trop nombreux,
disperséset hétérogènes
à Différentes attentes, différents modes d’achat
à Différentes habitudes, différents goûts, différentes
exigences
à Certains concurrents peuvent être bien placés sur
certains sous marchés
à Aucun intérêt à commercialiser les produits partout
à Intérêt à rechercher un sous marché attractif et
compatible avec les objectifs et les ressources de
l’entreprise

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INTRODUCTION : LES 3 CONCEPTS

Segmentation

Déterminer les critères de
segmentation
Découper les marchés en
groupes homogènes
Évaluer l’intérêt de chaque
segment

Ciblage

Décider de cibler ou non
certains de ces segments

Positionnement

Prendre une place dans l’esprit
duconsommateur
Décliner le marketing mix sur
chacune des cibles

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LA SEGMENTATION

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SEGMENTATION : DEFINITIONS ET OBJECTIFS
Segmenter, c’est :
Découper un public en sous-groupes les plushomogènes possible afin de
permettre à l’entreprise de mieux adapter sa politique marketing à chacun
des sous ensembles ou à certains d’entre eux

Attentes homogènes = marketing de masse (Consommateur
moyen, Politique indifférenciée) à existe encore (sel, sucre,
farine)
Attentes hétérogènes = marketing individualisé (« Sur mesure »,
One to One)
Attentes groupées = marketing segmentéCOURS DE MARKETING / Cours n°2 : Strat égie Marketing et Plan marketing --> MSG / IAE --> Octobre 2005

SEGMENTATION PRODUITS / CONSOMMATEURS
Segmentation produit

Ch’ti ambrée et blonde
Special K
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SEGMENTATION PRODUITS / CONSOMMATEURS
Segmentation consommateurs

Le consommateurpeut
être variable
--> exemple d’étude en
fin de partie

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LES CONDITIONS DE CRITERES DE SEGMENTATION
Les critères doivent respecter plusieurs conditions :
- être pertinents
--> cause ou au moins une des causes de différences
- être mesurables
--> nécessité de mesurer pour évaluer,budgéter
- opératoires
--> être en phase avec les possibilités financières
- stables
--> une stabilité dans le temps

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LES CRITERES DE SEGMENTATION
Il existe plusieurs types de critères :
- critères relatifs aux comportements
--> Achat - Non achat
--> Utilisation / Fréquence
-->...
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