L'adaptation des marques face aux nouvelles envies des adolescents entre 15 et 18 ans.

Problématique : Comment s’adaptent les produits face aux nouvelles envies des adolescents ?

Introduction : L’étude du comportement du consommateur et de l’acheteur est devenue une pratique indispensable dans l’analyse et la pratique du marketing. Ses apports sont essentiels et contribuent autant à la réflexion stratégique qu’au marketing opérationnel. C’est dans ce cadre que les produits et donc les marques s’emparent d’un secteur de marché assez vulnérable : les 15-18 ans. En pleine réflexion d’appartenance, les entreprises ont bien compris qu’elles avaient un rôle primordial à jouer sur ce marché et auprès des jeunes. Depuis quelques années, nous assistons au culte de l’enfant roi. Le jeune a vu son pouvoir d’achat augmenter au cours des dernières années grâce aux divers dons financiers reçus à différentes occasions : Noël, anniversaire… De plus, il dispose désormais d’un fort pouvoir de persuasion au sein de sa cellule familiale et sait orienter ses choix dans ses achats, du fait de sa capacité financière et de sa connaissance des produits, ce que les services marketing des entreprises ont très bien compris.

I) La démarche marketing des entreprises 1. L’analyse du marché a) L’environnement (PESTEL) b) Les tendances, une évolution dynamique c) La concurrence accrue entre les différentes marques d) Les besoins des consommateurs, une demande élevée malgré la crise 2. La stratégie a) La segmentation, se diversifier pour satisfaire la demande b) Le ciblage, choix, raison et conséquences des cibles visées c) Le positionnement des marques 3. Observation d’une catégorie de produit 4. Analyse d’une publicité 5. Interview du professionnel à PHONEHOUSE

II) Les nouvelles envies des adolescents 1. Un mode de vie en constante évolution 2. L’essor des nouvelles technologies 3. L’importance des marques pour les jeunes 4.