Marketing
Chapitre.1 Le Marketing Touristique : Concepts, Rôles, Niveaux
HISTORIQUE
Apparu au XVIII e siècle en France et en Grande Bretagne. Au début du XX e des recherches ont été efféctués dans le secteur de l’économie agricole.
1929 : 1 er journal Marketing aux Usa
1970 : Ecole de Pensée de Marketing
1980 : Philippe KOTLER « 4P » Marketing Mix
1990 : Généralisation du Marketing Touristique. Service arrivé très tardivement par rapport aux compagnies aériennes et hôtels car cela a un coût élevé pour peu de retombés à l’époque.
2000 : Les théoriciens remettent en cause les 4P. D’après eux, on peut aller plus loin à partir de cette base. Presque toutes les Entreprises touristiques ont un service Marketing.
2005 : Commission Générale des agences de voyage pour déterminer la stratégie de mise en place d’un Outil de gestion de la clientèle pour mieux répondre à la demande : Le Customer Relation Management. A) CONCEPTS
-Valeur Managériale (Def. KOTLER)
Le Marketing est l’ensemble des techniques qui ont pour but de susciter les besoins du consommateur et d’adapter de manière continue la production et le servie commercial à ses besoins. (Livre LE MERCATOR)
Le MKG cherche à adapter la stratégie de l’Entreprise en fonction de son environnement : * Economique * Politique * Social * Juridique * Climatique * Sanitaire
Il y a un rôle d’influence et de persuasion sur les clients la production et les finances ainsi qu’une
Notion de Valeur perçue (qualité, clichés, rêves) et
Notion de relation dans la durée (fidélisation). * Spécificité liés aux services touristiques : * Services NON –PALPABLES à caractère intangible mais on peut dire que c’est un produit car il a une valeur pécuniaire + Service clients. Le bouche à Oreille est donc énorme. * ABSCENCE de possibilité de STOCKAGE (surtout pour Hôtels et Aérien)
Ce qui à donné naissance au logiciels de disponibilité en temps réels (Gestion Des Stocks) pour